儿女大了，自有他们自己的想法，如果事事皆由父母操办，由着他们的意愿安排，做儿女的生活还有乐趣可言吗？

正常情况下，结婚生子是人生必不可少的经历之一，既是义务也权利。能跳过此经历的人少之又少。

可是，做父母的就不能让自己的儿女，自己决定自己的婚姻生活以及传宗接代的时间呢？非得从中强行掺和。

“在他们眼中，我们是永远长不大的孩子。”方能好似认命了，理解的说，他们也是出于一片好心，有时只是急切了一点。

或许，方能的想法是正确的。但至少，我就很难接受父母强行从中操作，按他们的意愿决定我的婚姻生活，以及也生孩的事。

闲聊了几句，问问公司的情况等，我开门见山的说了张力的事，希望他抽点时间，尽快的摸清那个女孩子的底细。当然，张力成了某某。

时间不多，至少得在我离开之前解决。方能问他有几天时间，这可把我难住了，谁知母亲几时让我走。

为了让张力在外放心办事，我估计了一下，果断的说，三天时间。资料尽量的细一点，同时，也别惊动对方。

“ok！我办事，虽不收报酬，但也不敢敷衍你。”方能乐呵呵的说，这种事情，不但刺激，而且也有挑战性。

我们又闲聊了几句，而后匆匆忙忙的分手了。想到此次回家的任务，我也没有心情闲逛了。

第28章情敌挑战

“谁知道营销原则是什么？”我清晰的记得，毕业后，进入那家药品公司，上的第一堂营销课，营销经理就是这样问的。

当时，我们那批人从没有接受过正规的营销培训，平时也没有接触这方面的专业知识，最基本的问题却没有一个人能回答。

现在，我竟以同样的问题向我们的新人提问，不知他们的反应如何？现在的大学生，多方面都有所涉及，相信他们不会让我失望。

整个会议一片寂静，可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是，如此简单的问题，竟没有一个人主动回答。

我微感失望，扫视全场一周，停顿少顷，最后目光落在商琳身上，点名道姓的要她回答这个问题。

商琳是学药的，今年刚毕业，一直没有找到合适的工作。先后也做了几分工作，总觉得不满意，现在信心十足的想当推销员。

“4c……”商琳开口的声音挺大的，可是，只说了“4c”两个数字，立即卡住了，红着脸低下了头。

众所周知，营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素，而这些要素大致有四个方面，简称“4c”。

平时，嘴里说说，或者说听别人说“4c”倒是挺容易记的。可是，不少人记不住“4c”的具体内容是什么，而4c简称又从何而来？

四大要素分别是——消费者的需求；费用；便利性；沟通。“4c”则是这四大要英文的缩写，四大要素的英文，每个字单词的开头字母都是“c”。

我讲完之后，就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备，大致分两个步骤：设立目标和目标的原则。

其它的就不多说了，细说一下开场白的方式，这不仅是许多新人感到棘手的事，就是一些营销老手，偶尔也为此感到力不从心！

那么，到底有一些什么样的开场白方式呢？总结多年营销经验，并结合许多营销书籍，大致可分为八种方式：

第一，打招呼，报自己的姓名，这是最常用的，也是最普通的，但也是最苍白的，几乎不会引起对方的注意。

第二，恭维，高抬对方，以拍马屁的形式拉近彼此之间的距离，但千万要记住，奉承话要得体，并符合当时的情况，如果说一些肉麻而空洞的话，只会引起对方反感。

第三，大力称赞对方，说一些悦耳的话，令对方听着舒服，愿意与你交淡。这种方式切入，事前必须得有充分的准备。

第四，技巧的打听，间接的探知对方的需求，这种方式难度较大，不易把握，刚入行的新人尽量少用。

第五，以大众话题引发对方的好奇心，探查对方的喜好，找同共同爱好，或者说共同感兴趣的话题。

此次招的男生较多，一个个目瞪口呆的望着邓媚，有的嘴角竟在流口水，样子倒是挺认真的，到底听进了多少？只有他们自己才知道了。

靠！这些该死的小“色狼”！难怪我讲的时候，他们注意力总是不那样集中，原来把精力放在邓媚身上去了。

早知如此，当时为何不多招点美女呢？相对而言，我们虽也是从事营销工作，但是，从不针对终端消费者，主要是针对一些一级或二、三级代理商，工作量没有那样。也不需要跑太多的路，女孩子完全可以胜任。

从某种角度讲，女孩子有时比男孩子更容易引起对方的注意，尤其是长得美的女孩子。或许，当时留下商琳正是出于这个原因。

商琳是仅有的几个女孩子当中最美的一个，她有点像混血儿，头发自然卷曲，双眼带着淡淡的蓝色，鼻子特别的挺，特别的直。

招聘会上，我第一眼见到她，以为她是老外。结果，混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白嫩而娇甜的脸蛋，的确相当的讨人喜欢。

我立刻改动顺序，让邓媚出去，换杨平上场。杨平的内容相对比较简单，也没有那么枯燥无味。

他讲的内容，主要是从fab分析产品的“六大性”。fab就是产品三大组成部分英文名的开头字母。

众所周知，产品由三大部分组成——有形产品；核心产品；附加产品。这里所指的“六大性”，就是指产品的六大特性，推销员应该如何看待这六大特性？又如何对自己客户逐一讲解？

其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说服自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。

最后，杨平简单的谈了谈医药商业级别的