和美女同居的流氓第101部分(2 / 2)
作品:《和美女同居的流氓》儿女大了,自有他们自己的想法,如果事事皆由父母操办,由着他们的意愿安排,做儿女的生活还有乐趣可言吗?
正常情况下,结婚生子是人生必不可少的经历之一,既是义务也权利。能跳过此经历的人少之又少。
可是,做父母的就不能让自己的儿女,自己决定自己的婚姻生活以及传宗接代的时间呢?非得从中强行掺和。
“在他们眼中,我们是永远长不大的孩子。”方能好似认命了,理解的说,他们也是出于一片好心,有时只是急切了一点。
或许,方能的想法是正确的。但至少,我就很难接受父母强行从中操作,按他们的意愿决定我的婚姻生活,以及也生孩的事。
闲聊了几句,问问公司的情况等,我开门见山的说了张力的事,希望他抽点时间,尽快的摸清那个女孩子的底细。当然,张力成了某某。
时间不多,至少得在我离开之前解决。方能问他有几天时间,这可把我难住了,谁知母亲几时让我走。
为了让张力在外放心办事,我估计了一下,果断的说,三天时间。资料尽量的细一点,同时,也别惊动对方。
“ok!我办事,虽不收报酬,但也不敢敷衍你。”方能乐呵呵的说,这种事情,不但刺激,而且也有挑战性。
我们又闲聊了几句,而后匆匆忙忙的分手了。想到此次回家的任务,我也没有心情闲逛了。
第28章情敌挑战
“谁知道营销原则是什么?”我清晰的记得,毕业后,进入那家药品公司,上的第一堂营销课,营销经理就是这样问的。
当时,我们那批人从没有接受过正规的营销培训,平时也没有接触这方面的专业知识,最基本的问题却没有一个人能回答。
现在,我竟以同样的问题向我们的新人提问,不知他们的反应如何?现在的大学生,多方面都有所涉及,相信他们不会让我失望。
整个会议一片寂静,可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是,如此简单的问题,竟没有一个人主动回答。
我微感失望,扫视全场一周,停顿少顷,最后目光落在商琳身上,点名道姓的要她回答这个问题。
商琳是学药的,今年刚毕业,一直没有找到合适的工作。先后也做了几分工作,总觉得不满意,现在信心十足的想当推销员。
“4c……”商琳开口的声音挺大的,可是,只说了“4c”两个数字,立即卡住了,红着脸低下了头。
众所周知,营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素,而这些要素大致有四个方面,简称“4c”。
平时,嘴里说说,或者说听别人说“4c”倒是挺容易记的。可是,不少人记不住“4c”的具体内容是什么,而4c简称又从何而来?
四大要素分别是——消费者的需求;费用;便利性;沟通。“4c”则是这四大要英文的缩写,四大要素的英文,每个字单词的开头字母都是“c”。
我讲完之后,就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备,大致分两个步骤:设立目标和目标的原则。
其它的就不多说了,细说一下开场白的方式,这不仅是许多新人感到棘手的事,就是一些营销老手,偶尔也为此感到力不从心!
那么,到底有一些什么样的开场白方式呢?总结多年营销经验,并结合许多营销书籍,大致可分为八种方式:
第一,打招呼,报自己的姓名,这是最常用的,也是最普通的,但也是最苍白的,几乎不会引起对方的注意。
第二,恭维,高抬对方,以拍马屁的形式拉近彼此之间的距离,但千万要记住,奉承话要得体,并符合当时的情况,如果说一些肉麻而空洞的话,只会引起对方反感。
第三,大力称赞对方,说一些悦耳的话,令对方听着舒服,愿意与你交淡。这种方式切入,事前必须得有充分的准备。
第四,技巧的打听,间接的探知对方的需求,这种方式难度较大,不易把握,刚入行的新人尽量少用。
第五,以大众话题引发对方的好奇心,探查对方的喜好,找同共同爱好,或者说共同感兴趣的话题。
此次招的男生较多,一个个目瞪口呆的望着邓媚,有的嘴角竟在流口水,样子倒是挺认真的,到底听进了多少?只有他们自己才知道了。
靠!这些该死的小“色狼”!难怪我讲的时候,他们注意力总是不那样集中,原来把精力放在邓媚身上去了。
早知如此,当时为何不多招点美女呢?相对而言,我们虽也是从事营销工作,但是,从不针对终端消费者,主要是针对一些一级或二、三级代理商,工作量没有那样。也不需要跑太多的路,女孩子完全可以胜任。
从某种角度讲,女孩子有时比男孩子更容易引起对方的注意,尤其是长得美的女孩子。或许,当时留下商琳正是出于这个原因。
商琳是仅有的几个女孩子当中最美的一个,她有点像混血儿,头发自然卷曲,双眼带着淡淡的蓝色,鼻子特别的挺,特别的直。
招聘会上,我第一眼见到她,以为她是老外。结果,混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白嫩而娇甜的脸蛋,的确相当的讨人喜欢。
我立刻改动顺序,让邓媚出去,换杨平上场。杨平的内容相对比较简单,也没有那么枯燥无味。
他讲的内容,主要是从fab分析产品的“六大性”。fab就是产品三大组成部分英文名的开头字母。
众所周知,产品由三大部分组成——有形产品;核心产品;附加产品。这里所指的“六大性”,就是指产品的六大特性,推销员应该如何看待这六大特性?又如何对自己客户逐一讲解?
其次,杨平讲了一个合格的推销员,在说服自己的客户时,重点应该注意些什么,应该忌讳些什么等。
最后,杨平简单的谈了谈医药商业级别的