其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说服自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。

最后，杨平简单的谈了谈医药商业级别的划分以及各级别的大致数目——就目前而言，国内只有几家一级医药站，其主要职责，负责全国医药商品的调拨，对全国二级商业的调拨。

国内的二级医药站就比较多了，大约在300家左右，主要负责接收各生产企业生产的各类产品，调拨以及发往当地各医院。

“今天听了这样多，却不知你们吸收的如何？”我作了最后的总结，语重心长的说，充当录音机，收在脑子，或者说记在纸上，那远远不够。

我郑重其事的说，理论方面的培训大约是一周时间，到时通过考核的人才能参加实战培训，那才是最重要的部分。

停顿少顷，我简单的说了一下推销员修养十原则与推销员成功大秘诀。

推销员十大修养原则：自我管理；必胜心；设定目标；责任感；情绪控制；文明用语与粗话之间的比例；成本意识；诚实守信；信守公司的各项秘密；练就“金睛火眼”，识别潜在客户。

十大成功秘诀：善解人意，创造增值；挑战自我；收集相关信息，随机应变；事前三思，避免出错；力争上游，有求胜心；看重自己的工作；做一个相关产品的专家；随时拓展自己的网络；善用自己的时间，划分轻重急缓。

我一边讲，一边注意众人的反应，相对而言，他们比较看重成功的十大秘诀。却正因为这个原因，令我对这批人微感失望。

从字面看，是成功的十大秘诀！可是，秘诀不是河里的水，任何人都可以予取予求。也就是说，成功绝不能靠侥幸！

并不是说，知道了或者说明白了十成功秘诀，这个人就能成功，悬殊十万八千里。必须身体历行的，谨小慎微的，按照十大成功秘诀逐一衡量自己。

有哪些自己做到了，有哪些没有做到？没有做到的，应该如何弥补？自己为何做不到？是方法不正确，或者说是努力程度不够？

十大成功秘诀好比一把可以开启宝藏的钥匙，但是，仅有钥匙是远远不够的，必须寻找到宝藏的地点，而后再决定用什么方法，什么时候取出宝藏等。

一批新人全离开了会议室，若大的会议就剩我和邓媚以及杨平三人。我们各自简单的谈了自己对这批人的看法。

结果几乎是不谋而合，我们三人都不看好这批人。最后免强留下，最多也就三俩人而已，还得进行魔鬼试的训练。

效果如此差，真是出乎我的意料之外。回想自己十万火急的离家赶回，原以为可以一次性招齐需要的人。

离家之时，母亲一再叮咛，如果一个月没有结果，我还得回去继续进行“播种”工作，时间将比这次长。

面对母亲近似无理的固执，我无言以对。敷衍的说，到时视情况而定。结果被母亲训斥了一顿。

赶回公司的第一天就遇上易成天。我们俩人约定，当新人培训完之后，我们进行一次赤手搏击。

如果，他输了前帐一笔勾销，从此不再纠缠我；反之，我不得以任何理由干涉他追求邓媚。为了公平起见，他决定公开此事，让公司上上下下现场作证。