张辉点了点头，没错，还必须得这样。

“这种情况下，先不说商场里有没有十块的东西，绝大部分顾客是不会在乎多出个几十块，买个一百多块，得一张三十块的现金券对不对？换而言之，顾客并不是买一百块直接得了三十的优惠卷，而是起码要花到一百多甚至近两百，才能拿到这张卷，对不对？那么现在你再算下折扣，还是七折、八折吗？”

张辉愣住了，这个算法，他之前为什么没有想过？

“好，我们接下来再来分析，咱们定个满三百送一百的大手笔，算下来的确是66折，但是一般的顾客，凑一百容易，凑两百也可能，但是凑真要一次买三百块，一般的顾客都得掂量掂量自己的消费能力，而从三百凑足六百，更是很难啊！毕竟现在大部分普通人的基本工资一个月也就五、六百块吧？对吗？所以噱头是打出了去了，但对于绝大多数人来说，享受的折扣一般在折到9折之间，您觉得对不对？”韩文昌继续说道。

“如果真是这样，只要销量能上去，那这个折扣我们友谊商城也能担得起啊！”张辉一拍大腿瞪着眼睛说道。

“是啊！但毕竟咱们友谊商城落后了一步，这个噱头被人抢先用了！所以我建议您把买三百返一百加进去，让人更觉得优惠！但是这还不够，张经理有没有想过做一回吃螃蟹的人，咱们推行一个会员卡制度？”韩文昌继续说道。

“会员卡？”张辉愣愣得看着韩文昌，他还真心没想到今天不过是应老韩的约，来帮这个小年轻解决点麻烦，竟然收获如此之大。

一番话不但解决了他近期最大的烦恼，似乎还有更多的干货。

“对，也可以叫VIP卡！贵宾卡！不管什么称呼，都是一个提升用户黏性的办法。当然，拥有会员卡也是要有门槛的，咱们要让有实力的顾客切实感觉到咱们商城的诚意，当然凭借这种卡片也要有切实的优惠才行。甚至可以发行几种不同的会员卡，并区分等级来促进消费。”

“比如一次性消费到了一个数额，不管是五百还是一千，就能花十元工本费办理一张会员卡，这种普通会员卡，全年任何时候都能享受商场折的折扣。”

“同时还可以推出针对高端客户的会员卡，一次性充值五千元，就能成为商城的尊贵客户，立刻送出一千元现金券到卡上，更能享受商城的生日关怀，优惠推送，全年9折，甚至送货上门等等服务，当然，具体什么服务需要张经理具体斟酌。”

韩文昌聊得开心了，将许多套路都开始一一传授给面前困惑的经理。

“等等，冲五千马上返还一千？这个优惠不是跟买满就送差不多？这个基础上在打九折？这折扣打的太低了吧？还怎么赚钱？如果人家是购买大件物品，这利润在哪找？”张辉明显听进去了，立刻问道。

“所以您就得动脑筋了？这返还的一千究竟是怎么个返还法？比如，这送的一千块卷可以进行消费限制。比如，每个月只能用一百，一般到商城购买大件的顾客，谁会每个月都来友谊商城来逛逛？在规定不满这一百的抵用券起码要满一百五才能使用，这样顾客就算来了其实也没什么，总能为商城增加人气跟营业额嘛！”

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