酒后微醺的张辉很快便将现在遇到的难题跟韩文昌解释了一通。

这本就不是什么秘密，现在隔壁商城就靠着这一招打折，现在生意远远比老牌的友谊商店要旺上许多，现在友谊商城的营业额每个月呈递减的趋势，他这个当经理的当真是压力山大。

听完张辉的抱怨，韩文昌哑然失笑。

虽然他从没接触过商业，但是网商促销的那一套他却是在熟悉不过了。何止是他，未来只要接触过网购，都对这种买满就送的套路不陌生。只是在这个年代对于大多数人来说，这种营销模式还很新颖而已，说穿了其实还真是不值一提。

“既然对面的春天百货敢这么打折，为什么咱们友谊商城不能这么做？甚至我觉得咱们友谊商城还能做的更奔放一点，加一个满三百送一百都行！”韩文昌笑着问了句。

一句咱们，迅速拉升了两人之间的关系。

“老弟，哪有这么简单？人家是合资商城，亏了也是私人的事儿。但咱们友谊商城不一样，是国有企业，跟他们这么玩，不是让国家吃亏嘛！”张辉闷声说道。

这也是国有企业的一个弊端之一了。

营业额上去了，利润却没有达到预期，甚至亏损，他这个经理更不好当。

“问题就在这里了，张经理怎么就知道这种买满就送的方式会吃亏？”韩文昌继续点醒道。

“韩老弟，你没做过这样的大型零售业，可能不太清楚，你想想看，这么一个五层楼的商场每天的运营就要几千块。一般的商品大概也就是四个点的毛利，满一百送二十，两百送六十，前者相当于打八折，后者直接打七折吧？如果照你说的，满三百送一百，那不是相当于66折吗？这个折扣谁敢做？！这么大的折扣一打下来，我还不亏到姥姥家去？”张辉白了韩文昌一眼，说道。

“张经理，你有没有想过账其实不是这么个算法？”韩文昌哭笑不得的说道。

“账不是这么算那是怎么算？”张辉愣了，反问道。

“说白了吧，这就是个数字跟心理游戏。对客户合算的是直接打折，但是对商场合算的却是买满就送！这也是春天百货从来不打折，只送卷的原因！”韩文昌老神在在的说道。

“哦？！详细说说！”张辉立刻开口道。

“首先，一般来说顾客到商城去买九十块的东西，如果商城很客气的打个7折，顾客花了六十三块买完就走，对于商场来说的确是让出了二十七块的毛利出去，这是毫无疑问。但是如果商场现在推行买一百送三十，那么现在顾客买了九十块的东西，为了凑够这一百，他是不是还要挑选一样？”韩文昌循循善诱的问道。