说难听了，就是太吊丝、太lo。

一开始要设计asterni这款产品的时候，是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元，在外界售价2599元，既能照顾大学生，也能照顾社会大众。

可是经过一番内部讨论，还是放弃了这个方案。

asterni只面向大学生。

这是个品牌建设的营销理念，向下容易，向上难。

就是一个高端品牌向下发展，这很容易，比如lv推出了一件售价59元的t恤，全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展，几乎不可能，比如优衣库推出了一款5999元的t恤，能卖出几十件就不错了。

高端和低端怎么界定？

最简单的方式，就是价格。

小米初期靠着低端低价路线，一炮而红，迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了，规模越来越大，尤其是上市之后有了股价压力，开始追求更高的回报率想要赚钱了，就不能守着利润率才5%的低端机了，要向高端机发展。

然后，就遭遇了很严重的瓶颈。

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发展不上去！

大众已经形成了固有认知，小米就是低端低价的品牌，忽然推出了一款手机6000元的小米手机，根本没有受众。

所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象，很多高端品牌的产品宁可烧毁，也不会低价销售。销毁了，只会影响短期利益；降价了，就等于砸了品牌，会影响企业的长期价值。