第251章:我……从今天开始,就是超一线(1 / 2)
作品:《重生之千面影帝》“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”
这句广告词看起来一般,但再读一下,现场所有人都是内心一凛。
特别是对于农夫山泉这一边的人来说。
农夫山泉的定位就是天然水。
天然水是什么?
那就是世界上自然而存在的水。
他没有经过加工,也不是什么纯净水,更不是其他什么水。
这是来自于天然,来自于自然,更为健康,有多种微有元系,也更为合乎农夫山泉理念的产品。
从对比的效果来看,农夫山泉有点甜这句话广告词虽然也很不错。
但他其实并没有特别突出农夫山泉的特点。
甚至还有人并不认可农夫山泉这句广告词。
前不久就有一个新闻上报导了有一位消费者买了一瓶农夫山泉,但他喝完之后并没感觉有点甜。于是他就向法院起诉,让农夫山泉赔偿1块钱。虽然这看上去是开玩笑,但消费者认真维护自己的权力值得肯定。同时,这也表明农夫山泉未必如他广告上宣传的那样,他真的有点甜?
可是换成了这一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,那就完全不一样了。
这不仅符合农夫山泉的理念,更为厉害的是他直击用户消费者内心。
事实上现在很多人在消费食品的时候,对于各种经过一系列加工的产品都有不少担心。
他们认为自然的才是最好的。
他们喜欢吃不打农药的青菜。
他们喜欢吃家养的猪肉。
他们喜欢吃不吃饲料的鸡蛋。
纯净水现在为什么卖不动了,就是大家觉得纯净水太纯了,将里面的微量元素都过滤了。
这反而对于身体有害。
那么,放在水这一块,人们更为喜欢什么呢?
显然是来自于大自然的水,人们内心深处更为接受。
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工……”
农夫山泉董事长钟闪闪不断的念着这一句广告词,随后却是朝着陈宇狠狠的来了一个拥抱。
“陈总,您实在是太厉害了。”
“您这个广告词简直是为我们农夫山泉量身定做的。”
“小李,回去通知一下财务,将100万广告费打给陈总。”
“是。”
这一刻,所有人都没有一个反对。
之前还有几个人内心嘲笑陈宇写的字好丑的,但这会儿也是满脸的羞愧。
同时他们内心又是无比的郁闷。
看来他们与陈宇的差距仍然是十万八千里。
哪怕不比商业上面的,就是比之才华,他们也是完全比不过。
当然,这对于钟闪闪来说。
他相信,有了这一条广告词,这对于农夫山泉简直就是如虎添翼。
不过,这还不只。
内心激动的钟闪闪这会儿却是走到兰县长面前:“兰县长,之前我考虑过赣南附近几个县。相信您也得到了消息,我们与安远签定了意向投资书。不过,我现在觉得,信丰才更为适合农夫山泉。”
“谢谢,谢谢钟董,谢谢您对我们信丰的认可。”
兰县长感谢的与钟闪闪握手。
他没想到,这一次考察竟然会是以这样的方式促成的。
“不用谢,要谢还得谢陈总呀。我相信,能培养出陈总的地方,绝对有着不凡之处。”
当然。
不需要钟闪闪,兰县长肯定第一个感谢的就是陈宇。
不过陈宇却是谦虚的说道:“别感谢我,这样子好像我是拉皮条似的,虽然我今天本来就是来当说客的。再说,钟董来信丰,未来可是要与我们多源集团竞争呢,我这是给自己找麻烦。”
这一说,众人都是大笑。
但钟董也是大气的人,却是说道:“我相信陈总对于我们的竞争是欢迎的。”
一番考察,这是宾主尽欢。
对于农夫山泉的竞争,陈宇自然是欢迎的。
当然,不只是陈宇欢迎,事实上兰县长他们也欢迎。
有更多的企业参与到信丰投资,这对于繁荣信丰经济,促进信丰居民收入,都有着巨大的好处。
同时,各个企业的投资进入,这也能让信丰整个产业迈向新的一个台阶。
这不管是对于谁,其实都是有好处的。
……
“来来来,我们敬钟董一杯。”
“哎,陈总,怎么敬我,应该先敬您才对。”
“钟董,错了,我也是信丰的一份子,你来我们信丰投资,自然是应该我敬你才对。”
“陈总真是会说话。”
晚上,兰县长组了个饭局,双方吃的都是很高兴。
也没有什么客套不客套。
对于陈宇,农夫山泉老总很感兴趣。
对于钟闪闪,陈宇同样也很感兴趣。
当然,还有即将促成的农夫山泉在信丰搞的鲜果生意。
其实之前陈宇就想过搞鲜果生意。
但这个世界,术业有专攻,环宇科技主攻的是互联网,不是水果类生意。
虽然有多源集团,但多源集团其实发展没几年,底子有些弱。
同时在渠道这一块也还没完全布好。
品牌也没有其他的强。
所以这一块鲜果生意,农夫山泉可以作,但多源集团目前就做不了。
“陈总,今天真没想到能与你见面。”
“我也没想到钟董竟然亲自来信丰。”
“陈总,不知道您对于我们的度有什么看法?”
“钟董,您的意思是?”
饭局上当然不是吃饭喝酒。
在坐的不管是陈宇,兰县长,还是钟闪闪,这吃饭喝酒的事情做得实在是太多了。
“我是想向陈总请教。”
这是说真的。
钟闪闪还真想向陈宇指点一翻。
“钟董又客气了不是,我搞的是互联网,虽然以前也做过脐橙,但只是客串了一些。至于我们的多源集团,我也交给了石经理负责。您说的请教,应该是我请教您才对。”
陈宇指了指坐在自己边上的石兰芳。
为了以后的发展,这一次饭局,陈宇也将石兰芳也给叫了过来。
“陈总又谦虚了,其实我对于你们的电子商务市场很看好。我觉得你们这个电子商务平台不仅仅能卖大家电,衣服,小饰品,百货,同样也能卖水果。”
“我们的电子商务这一块确实有做水果的业务。”
陈宇也是点头。
“不过我们的度与传统水果不一样,我们是想打造水果界的高端品牌。所以在定价方面,可能会比其他水果高,甚至是比同类脐橙都要高。但我又有一些担心消费者一时之间难于接受,您觉得呢?”
“其实这也简单。”
虽然陈宇不做水果,但陈宇对于电子商务却是无比的了解。
而电子商务涉及到方方面面,其实对于各个业务都有了解。
特别是在大方向上,陈宇可以站在全国所有人之上。再加上有着后世几十年的经验,钟闪闪的这个问题对于陈宇来说,却是一点都不成问题。
“其实您这个高端水果生意,我觉得这是生鲜生意里面的一种。”
“生鲜,陈总,这是什么意思?”
“生鲜指的是没有经过各种人为加工,保留产品原始形态的产品。”
“生鲜,有意思,有意思。”
2005年自然没有生鲜市场。
也不能说没有,其实还是有生鲜市场的,但暂时还没有这个说法。
但在后世,生鲜这一个词已经深入人心。
很多人都更为喜欢生鲜产品。
“就拿钟董您说的度吧,他看起来与普通脐橙一样,但如果在保鲜度方面超过普通脐橙,那么你们的度就能打出高端定位,价格也能完全的超过他们。在这里面,采摘,分选,物流……是关键。现在我们信丰脐橙市场上能卖1块-2块钱,但如果我们做到当天采摘,当天就能将脐橙送到消费者眼前,那我们的价格就可以做到4块-8块,甚至超过10块。”
这不是没有可能。
后世农夫山泉的度,最便宜的都是10块钱一斤,最好的达100块一斤。
这就是生鲜的魅力。
同时后世京东,阿里巴巴,企鹅,永辉超市……等等也投入巨资加码进入生鲜市场。
此时的度,可以说是最为初级的生鲜业务。
“陈总,听君一席话,胜读十年书,这杯酒,我干了。”
与陈宇交谈,钟闪闪当真是受益非浅。
虽然陈宇在实业方面的经验确实不怎么样,但他的眼光与格局却是完爆钟闪闪。
正如这个定位问题。