第184章 四大富女商38(1 / 4)
作品:《谁又在召唤我》这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识点。
其实时羡鱼只是随口提了几句,但李伶静深深记在了心里。
时羡鱼说,行业里的定价行为大部分是由卖方市场来主导,而有趣的是,以买方市场为主导的定价往往比前者更高。
当时,时羡鱼因为没有想到合适的例子,所以这一段知识点跳过,没有详细讲解,事后李伶静回想起来,不禁联想到自己家里的布匹行——
她的父亲有一个绝活,就是每批货里总有那么一小部分,能被她父亲卖出极高的价。
做法也很简单,通常布匹运到自家库房,管事会通过成色和质量,将这些布分为优、良、差三类,价格按照布匹质量来定,但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小部分出来,作为“精品”。
“精品”和“优”几乎没有差别,价格却能超出三到五倍,而且很快售空。
小时候的李伶静不能理解,觉得这两种布明明没什么不同,只是被父亲挑出来而已,怎么就卖那么贵呢?父亲的作为,岂不是奸商所为?
但是她的父亲说,这个价格其实是客人决定的,是客人需要,所以才会这么高。
现在再次回想父亲的话,李伶静隐隐懂了……
有些商品卖得贵,不是它本身价值贵,而是买家需要它贵——需要用高价,将自己与其他人区别开来。
“有钱人的口袋里,常备银裸子金豆子,即便想要打赏一文钱,恐怕也找不出铜子儿。”李伶静看向大家,“不如试一试,以一月为期,若是不行,再重新定价。”