怀愫/文

友谊公司的经理姓盛,刚四十岁出头，田爱对这人的印象很深，会办事,敢办事。

她一听这件事就皱眉头，迟疑着告诉林文珺：“文珺,他们集团有商场，糖烟酒分销公司、副食品商店，跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”

田爱想了想，又补一句：“还有食品进出口之类的,这个集团比我们集团成立的还要早,老资格了。”

林文珺越听越知道不能硬碰硬,她也没本事跟人硬碰硬,这么大体量的公司，像她这样的小公司，根本就没有可争的余地。

但去年螃蟹卖得这么好,让她光拿赔偿金,她又不甘心！

电视台的广告投放已经签了,跟出租车分公司的季度广告合作也签了，投入这么多,无货可销，要怎么办？

田爱听她把经过仔细说了一遍，替她出了个主意：“文珺，要不然这样，他总经销，你可以分销嘛。你去年做得这么好，别人都还没有成绩单呢，你就拿了100分了。”

“你自己签蟹塘,一年电费水费蟹药蟹苗，全都要你来掏，但你分销就不一样了，起码不用担大风险了。”

田爱还怕林文珺转不过这个弯来，她只好说点难听的实话：“文珺，他既然签了，就是有销路的，盛经理到食品公司之前，是市副食品特需供应站的。”

田爱不在本市，如果集团与集团合作，外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。

盛经理去年还是副总经理，今年升了。

“我知道你是气不过，但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她，“你看，原来你自己吃五千斤的小蛋糕，现在有五十吨，挖那一块，不一定就比五千少啊！”

“就算没有去年赚得多，但总得把你的前期投入赚回来吧？”

把前期投入的收回来，这一句说动了林文珺。

她眉间一松，笑了起来，田爱自己这么忙，还肯花时间同她说这么多：“就是我愿意，对方也不一定能肯啊。”

田爱不这么想：“我觉得机率很大，你手上也不是没有牌可出的，你去年可是光靠自己打开了销路。”

田爱是做百货的，这几年势头最好的就是百货行业，深知光有货没用，销出去才重要！

“你等等，我替你打个电话，约着见一见，就算赔本，咱们也努力赔得少一点嘛。”

林文珺刚刚还神色凝重，一听这话笑了起来，人的心态一改变，就觉得眼前也不是无路可走。

试试看嘛！

开回海市的路上，宋爽时不时从后视镜里看一眼林经理，开过半路她才小心翼翼问：“经理，这事还有办法吗？”

林文珺还在想她的优势，听宋爽问回过神来，笑一笑：“办法是人想出来的发。”

佟建从后视镜里看一眼老板娘，老板娘真是了不起，他可是看着珺宁从建筑公司里一间办公室，两张办公桌开始做起的。

那时候他还以为老板娘这间皮包公司，根本就办不长呢。

到生孩子总该不行了，结果一路起飞，他这段时间听老板的意思，赚得可不少了。去年他们没拿下来大工程，老板娘那儿细水长流的，连洋房都买下了。

小佟当然知道，有些材料就是他去买的，他也时不时得跑一趟洋房，原来那房子就已经足够好了。

格局一通，比原来还好十倍，反正他的脑子是想不出来，老板娘就能想出来，