“光速”快递公司服务的对象主要是市区的网店，这些网店能有个免费的快递，当然是合作愉快了，就这样，

“光速”将一千多家网店牢牢地抓住了。瞅准时机后，里德开始寻求商家广告了。

在一次次的拒绝后，里德醍醐灌顶般清醒过来：免费快递需要找准市场定位，也必须做到精确投放。

年底，一家美容店同意在里德的免费快递业务中投放广告，但合约里有一个条款：必须将4000份直接邮寄广告精确投放到4000个白领女性的手中。

第一单生意，里德鼓励员工打起精神。有收到签名回执，有照片，还有电话回访，4000份直接邮寄广告的精确投放，让那家美容店放心了，也让

“光速”的免费快递广告名声大噪。一个礼拜后，一家婴儿奶粉品牌公司找到了

“光速”，希望准确投放到有3岁孩子的家庭。这看上去是个艰巨的任务，里德和他的员工却轻而易举地完成了。

“光速”的员工在派送快件的时候，对每一个客户都进行一份客户调查，其中一项内容就是家庭成员，因为这是免费的快递服务，所以，多数客户基本乐意配合快递员的简单调查，就这样，