“第二、有一定的经济后盾，每个大学生背后都有父母，爷爷奶奶，等一众亲属，在必要的时候，只要联系到这些人用一点点手段，他们就会立刻帮欠贷学生还钱，所以这就让这款产品的收益有了基础保障，同时能把利益做到最大化。”

“第三、虚荣爱攀比，这类心理是消费的催化剂，而在大学校园，爱慕虚荣，相互攀比几乎无处不在，那么，拥有如此高的消费需求，对应的却是十分有限的经济能力，贷款消费就成为了必然。”

“第四、活动范围比较固定，这也大大降低了催收工作的难度，也就保证了一个较低的坏账率。”

“所以沈明远将业务扩展进校园，那几乎是必然的事情。”

听完我的介绍，赵刚表情凝重沉声说道：“你们的客户画像还真是精准啊！那么……这个产品的基本信息呢？”

闻言，我随即拿出手机，几番操作后就将显示页面，跳转到了‘梦想启航贷’的介绍处：“诺，这个是产品的员工学习资料。”

赵刚接过手机，仔细查看了屏幕上的贷款产品信息。

“贷款额度和期限是怎样的？这个上面不是太详细。”赵刚指着手机上的信息问道。

“贷款额度会根据学生的年级和实际需求来定，金额在2000元至10000元不等。至于贷款期限，分别是3个月和12个月两个期限。”我解释道。

“利率政策呢？”赵刚追问。

“年化利率仅为%，远低于市场同类产品。”

赵刚放下手机对核心问题点提出了质疑：“年化利率%，1万元借1年，每月也就才元的利息，这么一点钱，会有那么多学生还不上？以至于你们公司的人，多次跑到学校进行暴力催收。你觉得可能吗？”

我略微思索解释道：“信源不全是靠这方面的利息来挣钱，还有很重要的一部分是违约赔付，根据我多年以来的经验，学生在拿钱的时候，应该还会签署一份特别的违约协议。”

“哦？”赵刚似乎突然来了兴趣：“什么样的特别违约协议？”