杨林捏了捏下巴，沉思片刻继续说道：“我新想到一种售卖方式，叫做代理！”

“代理？”

徐勇愣神。

这对他来说是个新名词，但还是疑惑地问道：“不是卖给马家吗？”

一直以来，各工坊生产的货物，包括各种纸张、豆腐药水，以及冶炼工坊生产的武器、工具，除了供给自家的杨氏商行之外，都出售给马家，由马家来销售。

杨林轻轻摇头：“马家可以成为我们的代理商之一，但以后给我们销售食盐的，不仅仅只是马家，我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”

徐聪还是听不大明白，更不理解这当中的区别。

他感觉，把出售精盐的生意交给马家，和找所谓的代理商比起来，没什么不同吧？

“唉！”

杨林叹了口气：“马家已经吃了太多的肉，咱们的生意也不能太过于依赖马家，打造咱们自己的销售渠道，至关重要！”

这也是他很早之前就想到的。

虽然如今和马家的合作，保持的非常好，省心又省力。

但商人之间，只有利益，没有永远的蜜月期！

纵然是马家，纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家，这对自己来说，等于把咽喉递到别人面前。

更不能把掐不掐脖子，寄希望于别人的身上。

趁着如今的商业体系刚刚发展起来，建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉！

不过，这些背后的担忧，倒也不用和徐聪去说。

杨林直接说道：“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样，但不同的是，以后的代理商要分成三个级别。”

杨林伸出三根手指头。

“州级代理商、郡级代理商，以及县级代理商。”

“顾名思义，县级代理商只能在他所代理的县份，出售我们的产品，不可以超过自己代理区域的界限！”