“后来，他们又和我说，可以定价六十八两。”

台下人们的眼睛又是一亮。

刚刚觉得八十八两有点贵的，也都觉得，六十八两，还算可以。

“但我还是拒绝了！”杨林说。

“我告诉他们，这是靠山村的产品，就只能制定出靠山村的价格！”

“什么是靠山村的价格？”

“底价！便宜！好用！”

“这才是靠山村该有的价格。”

“于是，他们回去，又反复核算定价……”

所有人都已经听得入神了。

数千人的现场，鸦雀无声。“他们说，如果打火机的生产量足够大的话，价格就能做到三十八两一个。”

“我依旧说，不行！”

“接下来，他们又把价格，打到二十八两、十八两……而这已经是一批生产一万只，不赚钱的价格了。”

“我还是说，不行！”

杨林直视着全场。

人们全都惊呆了。

虽然当中有些聪明人，意识到杨林讲故事的手段，非常高明。

但大家都是聪明人，也是看破不说破。

甚至他们自己也觉得，十八两这个价格，自己愿意进货尝试。

显然，这还不是底价。

但除了商人之外，他们已经满足于十八两这个价格。

仅仅十八两银子，就能买一只这么先进的打火机，很划算！

可以想象，未来，拥有打火机会成为一种身份的象征。