把话说得软软的，把事儿办得硬硬的，你就是高人。

各位书友有没有发现，摆地摊的时候，有顾客来夸赞你，“逛了好久，就看这个摊子的老板最和气”。如果，你自己是地摊老板，那你自己开不开心？

这就是把话说的软软的，那什么又是把事儿办得硬硬的？

有没有书友在地摊感觉人家老板是小本生意，而不好意思跟老板砍价的？我告诉你，我有一哥们儿，去任何地方都砍价，丝毫不会顾及老板优惠不优惠，打折不打折，愣砍到他自己的理想价位，他最牛的战绩就是一万块钱的苹果手机，能最后砍到一毛钱买三块儿，而老板还得附赠他几个耳机！

我要是去砍价，那他们就是对半砍，我不好意思去干。而我的逻辑就比较简单，店铺老板跟我报价的十分之一，我就敢说出口，有的时候都能把店主说急了。一百块钱的鞋，我能报价一块，搁你是店铺老板的话，那你急不急？那这个时候怎么办，直接放大招“我刚才还说你漂亮（遇到男店主就说“帅气”），你怎么这么凶啊？”这个大招放出来可不可以，各位书友？

把话说得软软的，把事儿办得硬硬的，接下来店铺老板可能就会说“小伙子（或小姑娘），你这价格怎么能这么喊呢？没你这么砍价，你要是这么砍价，我们生意都做不下去了。”

那你就得回应，“你看，老板（或老板娘），你看你长得这么帅气（或漂亮），然后我带着这么多客户来照顾你生意，你应该懂我意思吧？以后我会带更多客户来照顾你生意，我们负责采购的，今天你给我们便宜点儿，下次我保证带更多客户直接奔你的店铺，一定不砍价。不是因为你卖的便宜，而是因为你长得帅气（或漂亮）。”最后把底价坚持好几次，而店铺老板还是不同意卖货给你的时候，那你就不要留恋了，直接扭头走。你信不信店铺老板会招呼你“回来回来”？

靠这招，我那哥们儿每次都拿最低价来买最高价的货，现在都自己当主播了。