第13章你的茶好喝到顶(2 / 3)
作品:《我的时代从2003开始》“我大概猜测啊,只是猜测。林先生的货,一半是出给珠三角的台系电子厂。但是这些电子厂,对林先生知根知底,压价特别狠。
“盈海的二三极管,给台系厂,出货数量是非常惊人,但是利润却十分感人。反倒是内地大厂,这些年发展迅猛,需求量非常大,又给得起价格,利润有保证...”
“哈哈,林先生,这是我胡乱猜测,不知猜对了没有。”
林海生打开桌面上的一个木盒子,从里面拿出一支雪茄,要递给刘平武,被拒绝了。
“我不吸烟,这么好的雪茄,不要浪费了,林先生请自便。”
林海生用夹剪剪掉了雪茄的屁股,含在嘴里,右手抽出一根巴掌长的火柴,哗喇划燃,凑到雪茄头上。
林海生一边嘴里不停地吸着,左手轻轻地翻转着雪茄,让它被均匀点燃。
等到火柴燃得差不多,雪茄也点燃了。
林海生深吸了一口,把火柴丢到烟灰缸里,缓缓吐出一团烟雾,浓郁的香气飘荡在房间里。
“刘先生是个有心人,猜得八九不离十哦。你现在上门来谈,想必是在内地厂子里有人脉?”
“人脉,都是挖掘出来的。我要是所有内地电子大厂里都有可靠的人脉,也不会坐在这里,跟林先生相谈甚欢了。”
林海生右手夹着雪茄,指着刘平武点了点,“我飞常喜欢你的坦诚。说说,你想怎么合作啦?”#......
第13章你的茶好喝到顶
“林先生为了开拓国内大厂的销量,煞费苦心。甚至开创了合伙制的销售模式。手下的资深销售,按照一个成本价来核算。超过这个成本价出售给客户,利润由销售和公司五五分账。”
“林先生,我没说错吧。”
刘平武当然没有说错。
林海生的这个销售模式,很有吸引力。
定下一个成本价,比如元每颗,市场价格是到元,你卖给客户元,利润是元。客户回款后你马上可以拿到元的利润分成。
销售卖得越高,或者数量越多,分到的利润也越多。
上一世,光刘平武知道的,此后的两三年间,有五个人因为这个模式,跟着林海生赚到了第一桶金,然后自己创业,不断发展壮大,成为行业小有名气的人物。
林海生会亏吗?
肯定不会亏。
他制定的成本价里,已经包含着足够的利润。而且这个销售模式,只针对有客户群的资深销售人员。
刚入职,或者业务水平一般的销售,老老实实地拿工资和提成。