和美女同居的流氓第111部分(3 / 3)
作品:《和美女同居的流氓》表面看,这种做法听着的确悬乎,而且大有天方夜潭之感,然而,说穿了,也就是牢牢的抓住了人性的弱点,利用他们想独家,或者说尽可能压缩潜力产品的代理家数的心态,迫使他们无条件的融资
试想一下,如果一个新产品潜力无限,而且没有任何产品可以与之抗衡,这个产品又有立竿见影的神效,并且没有副作用。
而此时,生产商说要和自己洽谈独家代理,而且时间长达几年,进行全国性的推广,当他们试用这个产品之后,百分之百的认可,相信会为之动心。
“空前绝后的想法,但风险也很大。”洛曼为之深深的震撼,坦然的说,一旦市场局开打开,我们就会有缚手缚脚之感,无法大面积的推广新产品。
“曼儿,你想得太多了。”我胸有成竹的说,实施这个政策,只是权宜之计,而且范围只限于美国,同时,这种冒险的融资方式还得公开进行,让几家销售巨头相互竞争。
如此一来,我们可将条件无限的压缩,尽可能的限制对方的权力,保留一个最大的空间让我们自己操作。
再说了,产品没有大规模生产时,似乎用不着这个融资历方式。产品虽是独特的,但成本并不高,原料药材费用也不高。
我们自己进行研发,节省了一大部研发费用。而且,我是轻车熟路,大大的缩短了研发时间,正常情况下,有可能需要几年时间。
现在,我仅花了三个月时间,中西比例已基本确定,并按不同的比例进行了药理实验,目前没有发现明显的副作用。
所谓的新产品,并不是全新的,只是老药新做,重新定位它的功效而已,临床实验与报批等,时间也会大大的缩短。
瑞科也曾保证过,报批等方面,他有大量的关系,那些时间情基本可以忽略不计,惟一的前提,产品必须没有副作用,而且效果是显著的,他有百分之百的把握在最短时间通近临床实验与fda的审批。
自我进研究所之后,瑞科好像只来了两次,其它时间,全在外面联系融资,和政府沟通等,为了新产品上市打下了坚实的基础。
就目前而言,渠道方有洛曼负责,瑞科处理政界方面的事,已没有大的问题需要解决,只需我加快进程就可以了。
洛曼有点困惑,既然美国市场的前期渠道推广全权委托别人代理,她现有的渠道岂非无法派上用场。
表面看,事实的确如此,然而,仔细的想想,她现有的销售网络,同样是迫使某家销售巨头融资的重要筹码之一。
不论对方的渠道网络如何,相信他们不会忽视洛曼现有的网络,可以帮他们尽快的将亲产品推向市场,缩短他们的推广周期,大大的减少他们的相关费用。
“不是吧?我帮他们白打工呀?”洛曼终于听明白了,在产品没有大规模生产,而美国进行独家代理这段时间,她必须无偿的利用自己现有的渠道,帮对方尽快的将新产品投入市场。
表面看,她是在帮别人打工,为她人做嫁衣,仔细想想,市场最后还是我们的,不论对方做得多成功,将市场做得多大,只要我们一句话,他们将放弃所有的市场。
说得好听一点,我们将自己独力进行一条龙试的产销,刺耳一点,就是过河撤桥,市场打开了,资金不缺了,他们也就没有利用价值了,此时当然该功成身退了。
当然,他们也不会那样笨,事前可能会想到我们会这样做,必然提一些保护自我的条件。然而,产品的优势太过强大,无形的就会最大限度的压缩他们的权力。
“洋,想不到你这样老奸?”洛曼眼里浮起一抹淡淡的陌生,似乎不认识我了,觉得我变得比以前更有心机了。
说真心话,我宁愿自己单纯一点,和任何人坦然相处。然而,现实却不准许我这样。如果我真有什么改变,也是现实给逼的,充分利用有限资源,无限的做大的自己的“蛋糕”,相信许多成功者皆用过类似的方法。
不论是人或是神,独自的力量毕竟有限,利用或者说借用他人的人力与物力是大有必要的,也是一种相当明智的做法。
我们反复商讨其中的细节,最后有致一同的认为,这种方法的确可行。但惟一的困难,就是如可选择?
毕竟,美国的大型销售公司太多了,其中不少是跨国集团,不但实力强大?