凡进入销售点时，所碰上的那位女员工就是其中之一；

第二，改头换面，俗话说，变则通，通则直，。之前的绿se销售点，由于管理不善，给予了消费者不良的印象，因此，王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列，使其看起来更加的舒适，爽眼和大气，更把旧式灯全部换成了新式灯，在销售点的外边，也是广发传单，大力宣传，就是为了给消费者展示一个全新的面貌。

第三，制定全新的规章制度。俗话说，没有规矩，不成方圆，由于绿se销售点的上任领导，作风非常的不给力，所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此，员工们的纪律xing非常之差，王坤在人道主义的基础上，把那旧的制度完全摒弃，制定了新的，行之有效的条令。

第四，放长线，钓大鱼，要吸引客户最快最有效的办法就是让利，让客户觉得有赚头，有利可图，那样子的话，客户便会蜂拥而至，当然，这不是长久之法。

第五，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

在王坤的大力改革宣传下，销售点的业绩，有了初步的提升，总体营业额比上周增长了百分之五，这不得不说，是一个非常大的进步。

林一凡静静地坐在一边，低首含眉，没有说一句话，神情也没有太大的变化。但在他的内心，对于王坤这个代理主管，还是非常认可满意的。

“恩，不错，继续努力，我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后，林一凡对于王坤所取得的成绩，简单的用‘不错’两个字带过，并没有给以太多的奖励和表扬。

用人，除了使用糖果外，还需要一条皮鞭。若单独使用糖果，当然会提高工作人员的热情和动力，可同时也会滋长他们的功利心态，让他们得意忘形；若单独使用皮鞭，则会使员工心生不满，，缺乏工作热情和奋斗的动力。

因此，一个成功的管理者，必须合理地使用糖果和皮鞭，只有让两者相结合，达到一个平衡点，才能让员工在收益的同时，保持饱满的工作激情。

“恩，恩，恩，我会努力的。”王坤狠狠地点了点头，他是营销人员中的老油条，当然能看得出林一凡的一片苦心，也正因如此，更是加强了他跟随林一凡的决心。

试想，一个才十几的小屁孩，就懂得了如此jing明的管理之道，加上他拥有良好的背景基础作为条件，他以后的极限，也许就是天空，是全球。跟随在这种人的身边，即使吃不上肉，仅仅是喝口汤，那也会是极度的丰盛。话说，随着王坤这么一想，他以后的命运，倒是发生了翻天覆地的改变。

第一百五十一章讨论

清风这一学期，星期二和星期三的课都很多，因此，这两天的更新都会有点迟，不过，清风会努力码字快点，不让你们久等，老话题，求推荐和收藏，谢谢。

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看到王坤略有所思的模样，林一凡便知，王坤是个聪明人，应该能理解得到他的苦心，内心也感觉到欣慰。他从父亲的教诲中得知，每一个领导者，都必须培养一些能力超强，并且非常忠于自己的下属，只有这样，你的领导者之位才能更加的牢固，并且，办起事情来要容易很多，达到事半功倍的效果。

林一凡铁定是要接替林雄的位置，接管林氏企业，并且要在全国乃至全世界，打响林氏企业的旗号，也就是说，他从现在开始，就必须要培养，属于他的人才，忠心于他的人才。而眼前的王坤，正是恰当的人选。

“对了，前两天，我在网上看到，柳市在下两周，在市中心广场处，有个规模大的全市xing的自行车比赛，你对此有什么看法？”林一凡在前两天上网时，电脑上弹出了一些新闻广告，在好奇心的推动下，他便点击进去了解了个大概。

柳市自从去年开始，便每年都会在市中心广场，举行一场盛大的自行车比赛，参赛者不仅仅局限于柳市，更有来自全国各地的参与者，并且，现场会有新闻媒体的直播，可以说，影响力是非常巨大的。

因此，不少生产自行车或者是销售自行车的商家，都瞄准了这个契机，都争取捉住这个机会。如果他们能够在自行车比赛上夺冠的话，那将会是一个极好的，极大的宣传机会，对于扩大他们的品牌影响力，增加销售量都会产生极大的影响和帮助。

去年，在柳市的自行车比赛上，夺冠之人，正是欧阳集团的一位选手，这促使欧阳集团所生产的‘极速’牌自行车的销量，直接增长了好几倍，同时，也奠定了欧阳集团在柳市上的自行车霸主地位。

“这事我也了解了，我个人认为，这对于我们的销售点来说，是一次极好的宣传机会，向广大的消费者展示我们的全新面貌的好契机。”王坤沉思了一会，慢慢地说道：“如果我们销售点，能够在柳市的自行车比赛上夺冠的话，不仅仅能够极大地打响我们‘长风牌’自行车的名号，同时可以促使我们的业绩，飙升一大截。”

林一凡仔细聆听着，没有出言打扰，王坤所说的这些，林一凡也懂一些，可他就是想听听，王坤会有什么与众不同的高见。

“在这次自行车比赛的过程中，我们一定捉住这次难得的机会，向广大的消费者宣传，我们销售点自行车的特se，让他们充分了解到我们自行车的优点，但是这一切，必须做得无声无息，让观众自己去感受，去体会，去接受。”王坤把他的看法娓娓道来，似乎早就准备好了草稿一般。

“恩，不错，可要怎样才能达到这样子的效果呢？”林一凡点了点头，显然是如同了王坤的看法。

“要做到这点说难不难，可说简单也不简单，只要满足两个条件即可，一是，参赛选手的技术必须要过关，能够做一些具有危险xing和挑战xing的高难度动作，这样子才能加深观众对我们自行车的印象；二则，自行车的款式必须要新颖，质量必须要过关，同时，要具备尽可能多的功能，能给予人一种耳目一新的感觉。”看到林一凡默认了他的看法，王坤说得更加的滔滔不绝，宛如那浩浩长江水一般。

“那你打算怎么做？有什么想法了么？”林一凡对于王坤这些高谈阔论，显然具备很大的兴趣，因此，决定追根问底，看看王坤到底想出了什么样的点子。

“由于原先的前任主管，没有任何的事前准备，因此，导致我们现在的时间很紧，我只是有了个大概的想法，可没有把握夺冠！！！”王坤的眉头皱了起来，显得忧心忡忡的。