电子商务初期都要经历这样的事情。

要不然，为什么阿里搞淘宝这么久，交易量才只有2000多万。

就是因为大家对于电子商务信任度还不太够。

要不然，他们也不会这么疯狂的进入b2c市场。

当然，这也是陈宇希望看到的。

既然马老师大张旗鼓搞b2c，剩下c2c市场就交给自己开发了。

“陈总，我们讨论了一下，想到了一个主意。”

“什么主意？”

“我们可以和各大超市合作。”

“你指的是沃尔玛家乐福这一些？”

“是的。”

张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。”

“不行。”

陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。”

陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。”

为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。

就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。

一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。

比如购买一些文具。

但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。

最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。

c2c的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。

哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。

这就是电子商务的优势，他能优化全国各地的资源。

“另外，沃尔玛虽然有各种各样的商品，但种类也不齐全，相比于全国所有小商品来说，沃尔玛一点优势也没有。”

沃尔玛卖的只能是一些常用物件，但事实上很多一些东西沃尔玛是买不到。

就算能买到，有的品种也很单一，没有选择的余地。

“陈总，如果不做线下提货，我们就不能消除用户的戒备心理。不能消除用户的戒备之心，我们的下单量就不可能提升得上去。”

“这可不一定。”

陈宇摇头：“如果我们在网上打造出一个诚信体系，那c2c就没有问题了。”

“诚信体系？”

张建明不解。