“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。”

林厂长脸色也变得不好看起来。

“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图桉，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。”

气球厂厂长有些无奈。

挨个挑了一圈毛病，林逸最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。”

“什么突破口？”吕厂长问道。

“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。

“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”

压价，

从现在开始。

林逸说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。

价格不是报给林逸，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，林逸这里只是个提议。

几位厂长都点点头。

说完这些，林逸又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在汉正街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。”

饭局结束。

林逸告辞离开，

几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。

严格说来。

他们找林逸，是求到人家门上，林逸最后那句话，让几位厂长听出点意思。

“老吕，你当初是怎么和那个小林合作的？”有人问吕厂长。

“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到汉正街，小林当时提出代卖，就这样合作上了。”

“其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小林很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。”

几位厂长都动起心思。

林逸刚回到汉正街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，林逸心说这些人都来了。

“柳厂长。”

“林老弟。”

“走，咱们楼上喝茶。”

“好啊，正想找你聊聊。”

柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道林逸是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。

“林老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。”柳厂长道。

“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。”林逸应承道。

柳厂长对林逸的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和林逸合作，是多么英明的决定。