到了云南，白香怡黏着郝文彬，“彬哥，你跟我说说做业务有什么捷径没有？”

“捷径啊......”郝文彬想了片刻，侧头瞅着章闻岩，“你问章闻岩，他比我更有经验。”

“彬哥，你这话说的，你可是这行业里的前辈，我可不敢自命不凡，白香怡这么诚意的向你请教，你就提点提点吧，我也跟着学习学习。”

“就是啊！彬哥，你就支两招嘛！”

郝文彬被捧星揽月，扭了一下脑袋，“那好吧！我就说说。”

“这个做业务呀！首先专业很重要，其次就是谈话的技巧，我们要懂得顺藤摸瓜，借题发挥，迎合客户的需求和想法，但一定不能被客户带偏了，一定要把主动权掌握在自己的手里，必要的时候，适当的给客户一些......”郝文彬拿捏着手指，章闻岩和白香怡连连点头，哦哦哦......

“这样——成功率就有七八成了，不能老实巴交的去谈客户，现在的客户大多不喜欢这类业务员，他们辛辛苦苦的工作，图个啥？不就为了生活能更好一点吗？”

郝文彬瞅了一眼白香怡，“不过对于白香怡，你这类漂亮的女孩子来说，得小心谨慎了，别被有歪心的客户给套进去了，长得漂亮，这就是你的优势，你一定得把握好这个度，一旦把握好了，不但有资源，还能挣到钱......”

“这资源可都是公司的，我们得谨言慎行......”章闻岩说。

“章闻岩，你呀......”郝文彬不忍地叹了口气，“你就是太老实了，你知道烟草公司的事，江阔为什么把你撤了吗？”

章闻岩坦言道：“是我工作的失误，被尉迟烽逮着了机会......”章闻岩连连摆头。

“真就这么简单？你也太没心思了，”郝文彬瞄了一眼白香怡，“恐怕连白香怡都有所知晓吧！”

“烟草公司呀！我听轩哥说了两句，你们帮江总维护他的客户，他会按业务的百分点给你们提成的，是吧？”

章闻岩点点头，郝文彬顿时高昂，“他尉迟烽的那点小心思谁不知道？先搞定了凌薇，再从公司内部下手，只要有利益可言，他就没有敌友之分，这一点他跟公孙嘉义很像，而你这种人就是太重情感，往往把别人想得比自己好，我问你——你能给他们带来什么？”章闻岩摇摇头。

“只有利益，才是驱使他们来逢迎你的至关武器，而你自身的价值，才是他们看中的点，社会中，同事间，就没有真正的朋友，烟草公司的艾伦主任我也认识，几年前我在上一家公司的时候，跟她有所接触，那时候她还只是个文秘，章闻岩——你把心思都放在了对产品的跟进，你去过几次烟草公司？你跟艾伦主任聊过几次？”

“没有......”