085 你在教我做生意?(3 / 5)

作品:《弄潮1990从厂长开始

不议价,怎么让客户签合同?

“咱们的系统是自己开发的,比进口的更高效;虽然大部分的核心电子零部件是进口的,但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等,都是我们自己生产……”

谢旸知道徐乐想什么。

“我报价47000,不是我们的系统不先进,相反,是更先进!之所以报价如此,就是为了把数控系统的价格打下来!”

看着徐乐一脸不服,谢旸平静地说道。

现在很多人,都是认为自己开发不如买,买不如租。

只要能赚钱,根本就不会投入太多。

这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。

谢旸很清楚,要想一开始打开市场,就必须有足够的优势。

即使47000一套的数控系统,目前工控芯片等都是进口,实际生产成本,也只有18000。

由此可见进口系统的利润有多高。

打下来了,才会有更多的工厂使用数控机床,培养更多的熟练工人,从而带动整个产业的发展。

徐乐喃喃地看着谢旸,真不知道怎么说。

年轻的老板,一直给他感觉是老练、沉稳;现在却又让他觉得幼稚,太过理想化。

即使底价是这样,报高一点,然后等对方砍价,让对方有成就感,不行么?

做生意就是这样,不管报价多低,客户总觉得还能下来。

他哪里知道,谢旸想法根本就不是这样。

搞科技产业,拼的是技术,性价比,而不是把精力浪费在价格谈判上。

谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。

技术要求可以提,但是不接受议价。

只有如此,才能真正把品牌打造出来。