「哈哈哈！我今天可是有备而来啊，但还是让您薛副主任给我打了一个措手不及！」

古力同从车上下来，见薛直夫和李学武站在招待所门口等着他，赶紧快走两步握住了手。

「欢迎古副主任来红星厂做客，可别嫌我们招待不周啊。」

薛直夫笑着握了握他的手，道：「办公楼的环境简陋了些，咱们今天就在这谈，谈完尝尝我们的特色菜，咱们好好坐一坐。」

「哈哈哈！这是一定的！」

古力同笑着又同李学武握了握手道：「来红星厂谈合作不吃饭，那不是亏大了嘛——！」

「欢迎古副主任，请进屋谈吧，都准备好了，就等您呢。」

李学武笑着做了请的手势，同时也跟京城二汽的其他干部握了握手，笑着寒暄打招呼。

别觉得一群人站在门口寒暄是虚头巴脑的说废话，其实要说的都说了，而且都是有用的。

古力同的「有备而来」明着是玩笑，实际上是点红星厂呢，人家为这次谈判可是准备了许久，是很重视的。

结果呢？

李怀德不在，其他领导也不在，只有管理后勤和基建的薛直夫带着李学武在这，这算啥？

他的那句「措手不及」就是在提醒红星厂没有重视人家，搞得人家好没面子呢。

薛直夫当然听懂了，也是没办法，事情赶到这了，只能客气地说一句「招待不周」然后点了现在。

他所说的后半句话已经在弥补红星厂的歉意了，点出了没有在主办公楼谈，且要请对方吃饭赔罪。

不过你也甭觉得古力同有多么在意跟谁谈，或者说受不受重视，这就是一种策略。

他今天是干嘛来了？

他不是来摆阔气耍威风来了，是来谈判的，是代表京城二汽来跟红星厂谈合作，要争利益的。

所以他所表现出来的在意也好，大度也罢，其实都是为了接下来即将开始的谈判服务的。

李学武当然也知道这一点，所以没打算跟他在外面闲磕打牙，有能耐谈判桌上使去，甭在这过招。

双方的目的很明确，互相需要，互相牵扯，互相合作，但在这种合作和需要中还得分清彼此。

单位之间的合作一毛钱的利润都要争的面红耳赤，甚至摆桌子瞪眼，绝对没有你想象中的那么和气。

电视剧里演的当然不一样，主角高光时刻，舌战群儒，说的对方哑口无言，乖乖俯首帖耳，纳头便拜，恨不得把自己的单位出卖。

你觉得这可能吗？

如果没有势均力敌的地位，双方能坐在谈判桌上谈合作吗？

真要那么容易降服，派一个马喽过去宣扬一下大公司的气运和威势不就行了嘛，用什么谈判代表。

后世有个节目《赢在中国蓝天碧水间》，一众商界精英混战真人秀，你看看真实的商战是什么样的，绝对是高帅富大佬变屌丝。

耳熟能详的商业大佬坐在一起谈论工作的时候吵得面红耳赤，指鼻子、拍桌子骂街的很正常。

所以，这种烈度的对抗在谈判前展现出来，李学武是一点都不杵的，很随便地就配合薛直夫给化解掉了，凭的就是真本事，硬实力。

李学武敢跟对方叫嚣上谈判桌，对方还不一定敢跟他翻脸呢。

什么特么排场啊，就算是李怀德来主持谈判会议，他能说什么？

不就是开场白和结尾的那几句讲话嘛，栓条狗在这给块骨头……

额，是有点太为难狗了，狗绝对讲不出开场白和结束语的。

所以还是需要领导坐在这当牌面的，讲一讲团结和友谊。

不过话糙理不糙，归根结底，红星厂要出面负责谈判的还是李学武，他怎么都绕不开的一位。

李学武要是不在，他且忽悠李怀德呢，可李怀德也不是蠢货，怎么可能在没有李学武的时候谈判呢。

甭管是对内谈判，贸易谈判，或者是对外谈判，都能看见李学武的身影，且还是主要谈判代表。

这不是李学武主动申请的，是他参与到了具体的经济和生产管理业务，有这方面的知识和经验储备，并且能在谈判前给出建议。

李怀德等人要看李学武准备的谈判程序和材料准备，是觉得合适，且不能再给出其他建议了，所以才是李学武打头阵的。

年轻，反应快，体力好，嘴皮子利索，学问也好，甚至还会好几门外语，这样的人到哪都有用。

也就是没赶上好时候，早先八国联军来的时候都能拎着小板凳坐在那跟人家对着骂街。

说主办公楼的接待环境和会议环境简陋，其实也不是薛直夫谦虚，那边确实简陋。

你看保卫楼和谠委楼是新建的吧，在原计划中这些楼建完，是要把主办公楼里的人挪到这些楼里，然后重新建设的。

毕竟还是娄钰当年投资建设的工厂管理大楼呢，这都多少年了。

不是质量不行，也不是设备设施不行，而是跟不上工作需要了。

人多了，部门也多了，各种职能需要也多了，装不下了。

可计划没有变化快，轧钢厂都要在未来三年搬迁走了，这里一份钱都不会再投资了。

是要等到集团大楼建设完成，所有人员搬迁后，这里重新整修，按照实际需要再行添资建设。

所以会议室也好，领导办公室也好，包括各个部门的办公室，都还显得很是破旧。

以前招待所没有条件，大家也都是穷苦日子过来的，所以使用主办公楼的会议室接待也没什么。

以前可没有这么多企业和外商来厂参观或者谈判，无所谓丢脸不丢脸的。

一年多以前，李学武安排招待所这边将副楼的一二层会议室整备出来，为的就是拓展接待空间。

这里使用的家具和办公用品还保留了曾经的奢华和庄重。

用于短暂的会议和接待会议正合适，并不显得奢靡过分。

当走进会场的时候，看着实木谈判桌椅，统一样式的白瓷茶杯，甚至连暖瓶都是精致的白，古力同还真是感慨万分。

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

红星厂自从搞起了三产和联合工业，不仅仅打开了对外的合作和贸易，还关联了一大批企业。

上面给下拨的生产任务超额完成不说，还能有余力和余钱发展其他工业和经济，成绩很是耀眼。

这兜里有了钱，在招待礼仪上也日趋规范化，甚至红星厂的干部们着装都趋于统一样式。

白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，一看对面的谈判阵容就有气势。