“你们是怎么定价的？”

这次李但出声回答。

按照赵似的布置，叶适负责实业，李但负责陆上商贸，苏行方负责海上商贸。

“回殿下的话，俺们考察了一番，现在开封城的市价是每担柴火二十到三十文。一担柴火能烧三到五天。俺们的蜂窝煤烧一天需要四枚。所以俺们合计下来，蜂窝煤定价两枚三文。”

“还有个大问题是煤炉如何定价？定高了，普通人家买不起。没有煤炉，俺们的蜂窝煤定得再便宜也没用。小的思前想后，跟适之兄商议过，先制作出一批最简陋的煤炉，暂定五千个，免费送。”

免费送？人才啊！

李但看到赵似的脸上有鼓励之色，欣喜地继续往下说。

“送完之后，俺们再看情景。要是百姓们还不接受，俺们就再推出三千个免费煤炉。要是接受了，就把煤炉稍加改进下，卖二十文一个。是比较便宜，只要百姓们持续不断地用蜂窝煤，俺们都是有赚的。”

赵似忍不住翘起大拇指，“李但兄，你厉害！免费，天底下最贵的就是免费。”

李但眼睛一亮，对这句话越琢磨，越觉得含义深远。

“此外，这煤炉可以多分几档。贵的外观搞得奢华些，功能搞多些，专供王公贵宦。档等的次一些，专供殷实人家。低档的皮厚好用，专供百姓们。不用柴火，用煤炉，是一大进步。以后百姓们可以随时喝上开水，减少疫病。功德无量啊！”

“只是要严厉警告买者，炉子不能放在屋子里用，会要命的。”

听了赵似的话，叶适和李但一惊，“大王，这蜂窝煤有毒吗？”

“不是有毒，是烧光了空气里某种有用的东西，对，是生机。如果通风不好，屋外的生机补充不进来，屋里的生机被烧光，人就会死掉。不仅蜂窝煤，柴火木炭，凡是有火的，都会烧掉生机。不通风补充，都会要人命。”

当然不能说有毒。要是说有毒，还怎么销售赚钱？