李大琪方方面面考虑的还是不错的，由于产品和市场的不同，再加上姑苏那边的例子，李大琪对各地的小组做了细致安排，一开始主要以联络和疏通为主，然后再以香江盛华电讯的名义邀请对方实地考察。

在李大琪看来，只要对方答应考察邀请，并能成行的话，那么这个买卖就基本稳了，至于后续的实际安装、调试等等，自然有盛华电讯的技术人员来负责，这个就和销售团队没有任何关系了。

听完李大琪的讲述，宋援朝点头表示认可，同时也提醒了李大琪几句话。

在具体的操作中必须做好团队人员的监督，因为这样模式的销售有着很大漏洞，尤其是许多业务人员个人的权利过大，人心是最难测的，一些监督工作必须做好。

此外，给予个人方面的监督同时也要做好合理的奖金制度，这种模式的销售奖金制度激励非常重要。宋援朝是过来人，很清楚这一点，在这种模式中人的能力占了很大部分，如果奖励机制没能跟上的话，整个团队就会失去活力，从而工作流于形式。

“援朝，这个奖励是不是过了些？没必要这么高吧？”秦正国听了宋援朝对奖励制度的调整后皱眉问了一句。

“高么？不高也！”

宋援朝笑呵呵地卖了句酸，对秦正国道：“既要马儿跑的快，又要马儿不吃草，这个天下哪里有这样的道理？这项工作关键就在于人，做实际工作的人上了心，有了动力才能把工作做好。”

“这个我当然知道，可万一下面的人拿了这么多奖金，然后拍拍屁股不干了怎么办？”秦正国有些顾虑道，因为团队的许多人都是刚进入公司的，香江那边还好，可内地这边的人员都是自己来应聘的人。

现在这个时代能出来闯的人都是有些想法的，尤其是一些年轻人胆子大想法多，宋援朝把奖金标准定的这么高，一旦他们赚了一大笔钱转身走人了，这不是后面的摊子没人接了么？