“综上，我总结了下，我们的第一个目标应该是手工焊市场，中高端市场约45亿元，大概是20万台，我们的焊机有很大的价格优势，再加上产品好，我觉得会占据很大份额。

同样的，由于我们的焊机卖价很低，有可能对低端品牌冲击很大，去年这个市场份额约105亿元，大概是200万台，只要我们能啃下十分之一，那将是20万台。

在手工焊市场，我们的销售目标是25万台二保焊机。

焊接专机市场，而且是要与国外品牌争夺，大概是20万台的份额，主要竞争对手是林肯、伊萨、otc和松下等四个品牌，我们能啃下五分之一也不错了。

弧焊机器人，不好竞争，都是卖配套的多，能卖几千台就不错了，但是与机器人一起卖，利润也高，我建议也不要放弃。

总的来说，我们的年销售计划是30万台二保焊机。

当然，这个是比较理想的情况，我们的二保焊机连名气都没有，但我相信，价格优势，产品好，再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道，采用先试用后付款的方式，先把口碑炒起来后再调战略，一年卖30万台是有把握的。”

众人听到光国内就能卖30万台，有些激动，估计年产值可以达到40多亿元，集团又多一个聚宝盆。

杨海谈这个销售计划，主要是给生产部听的，让生产部有个准备，生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。

如果生产部一个月只能生产几千台设备，而订单则有几万台，生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。

产品的销售计划与生产管理要相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地进行。

因此，公司根据销售计划，制定合适的生产计划，然后招聘足够的员工，匹配足够的生产线，厂房等。

如果年计划生产30万台，按照二保焊机单台生产总工时计算，大概需要三四百名工人，总员工约五百名。