“举这个例子，我是想要和大家说明，从这件小事上面我们可以看出，整合的趋势越来越明显，不仅仅是我们华音在做，竞争对手也在做，只不过集成度没有我们这么高，功能这么强。我们的产品就是在wow!phone的基础上更进一步。体现在哪些方面？第一，毫无疑问是功能，功能是一个产品的核心价值体现，如果一个产品的功能做出来都是半吊子，我想市场上除了前期被忽悠之外，应该没有人愿意接受这样的产品，所以我们在华音的新品上面做出了不懈的努力，研发部和实验室的同僚们在这上面出力甚多，他们是知情人，在会议之前的大半年时间里，很好的完成了自己的工作，也保守了公司的秘密，在这里我只能对他们说一声感谢，不过相信奖励已经发放到了大家手中，大家应该很满意吧？”

说到这里，研发部和实验室的章秀，黎备等人笑了起来。

“其次，产品的好坏要经得起市场的考验，相信经过wow!phone在霓虹市场这大半年的耕耘和超过一千万的销量，我相信我们未来不亚于wow!phone的产品质量经得起时间和市场的考验。”

“第三就是产品的可升级性，很让我欣慰的是，经过这些年的努力和在mp3产品上不断的耕耘，我们有了很好的基础，我们合作生产的芯片和开发的开放式操作系统是具有自主知识产权的产品，而在电路设计，量产机器人方面我们也不会受制于人，更别说不断进行中的研发和软件开发，我可以自豪的说，哪怕是受到全世界的封锁，我们也能生产出超越整个业界两代以上的产品，能超越华音的，只有华音自己。”

“下面我们来分析分析我们的对手，众所周知，手机市场一向都是芬兰巨头诺基亚的后花园，在高中低端市场，诺基亚都具备碾压性的竞争优势，虽然像摩托罗拉，星星星，索尼爱立信，阿尔卡特，甚至曾经的西门子现在的铭基西门子都对诺基亚某个型号或者系列产生过巨大的威胁，但是芬兰巨头随手就可以推出具有巨大优势的产品，可以轻松击败对手。

诺基亚凭借的是什么？有人说是工业设计能力，有人说是塞班操作系统的平台优势，还有人认为是惯性消费使然。我的观点是这些原因都应该囊括在一个原因里面:没有强大到无可匹敌的对手。

曾经的摩托罗拉差点做到，它在04年就推出的刀锋战士系列震惊了整个世界，其工业设计和创新能力，一度让诺基亚黯然失色，但是摩托罗拉短暂的成功没有辉煌下去，设计陷入了停滞，研发不再具备竞争力。而来自棒国的星星星也在翻盖机市场上给诺基亚造成了巨大的冲击，可惜的是除了翻盖和彩屏，星星星这家公司没有丝毫优势，尤其是诺基亚也推出翻盖彩屏手机之后。

阿尔卡特，西门子，索尼爱立信的例子我就不再一一列举了，失败的例子很多。”

说到这里，赵铭休息了一下，然后喝了口水，给大家一点时间消化，然后在五分钟之后，再次打开了笔记本。

“我们接下来着重分析下诺基亚，首先从诺基亚全系列产品说起，诺基亚具备丰富的系列，每个系列应对各种市场，比如低端的以数字123开头的以诺基亚1100为代表的低端机型，比如以数字5开头的主打音乐和运动的机型，以字母e开头的主打商务的机型，以字母n开头的主流中高端机型，数字8开头的代表奢华的机型，以及以数字9的代表概念机型。

其次还有诺基亚那庞大的专利库，包括通讯专利和设计方面的专利。如果说2g时代的专利霸权属于诺基亚和爱立信，那么到了3g时代，涌现出的各路豪强就不一而足了，除了传统巨头诺基亚和爱立信，米国的博通，威盛，法国的阿尔卡特，朗讯，德国的西门子都在这市场上分得了一杯羹，尤其是米国的博通，在cdma和3g市场上呼风唤雨，通过和诺基亚的交叉授权获得了很多产品之外的利益。

第三就是诺基亚遍布全球的研发中心，赫尔辛基，日内瓦，慕尼黑，洛杉矶，里约热内卢，东京，香江，新德里，约翰内斯堡到处都有诺基亚的研发室和工程师。

很难想象对不对？毫无疑问这是一个庞然大物，你们看到的是它在每个方面都具备不俗的实力和相当的竞争力，没有一个对手可以在整个系列产品中对诺基亚造成威胁，这也是构成了诺基亚近十年来在手机市场上一枝独秀的唯一原因。

那么，诺基亚就这么让人绝望吗？我看未必。

相信你们在刚刚的材料之中看到了诺基亚近五年的报表和全球出货量，有个趋势非常明显的是，在年轻人中间选择诺基亚手机的总数在逐年下降，尤其是这些年每个手机品牌厂商都在某个特色产品上面对诺基亚展开了激烈的竞争，我认为这是一个信号，既然某一个两个厂商对诺基亚无法构成威胁，那么十个二十个呢？如果是四年前国内市场上那种几乎每个礼拜都可以看到新品牌新型号的国产手机占据半壁江山的局面呢？大象再大，也经不起一窝蜂蚂蚁咬，对不对？

很多人或许会有疑问，凭什么去和诺基亚竞争，下面我把解释的权利交给我们公司的首席财务官高晴小姐，在这方面，她是最恰当的人员。”

高晴优雅的从座位上站立起来，对大家点头微笑，随后走到了会议室中间的位置，开口说道:“首先我像大家介绍下自己，我叫高晴，英文名叫切尔西，之前一直在米国工作，我在进入华音公司之前旗下有一个名叫tapic的公司，公司很简单，是一家专利公司，主要经营项目就是专利授权。相信大多数人都没有听说过，华音这边业务上有来往的相关人员可能有所了解，我在这里解释下。

我旗下的tapic主要合作伙伴包括博通，朗讯，诺基亚等，主要的产品就是3g方面的专利。在华音公司准备进入移动通讯领域的时候，赵铭董事长和我已经做好了准备，在整合收购相关专利的前身和开发3g方面技术上，已经储备了大约18000多项专利，目前市面上关于博通的wcdma和爱立信，诺基亚的3g专利，都是来自我公司的授权生产产品。可以毫不夸张的说，一旦我公司取消授权生产，整个3g市场就会陷入困境，无论它是星星星，还是索尼爱立信，又或者是摩托罗拉，还是诺基亚。这就是赵铭和华音最大的底气。当然我和赵铭并没有停止研发脚步，在新技术和新领域方面，我们这储备了将近两万个专利，更多的专利和产品研发正在华音新工厂和实验室研究进行当中，相信在坐的有些同仁比较了解，我也不再赘述，这和今天的议题关系不大，好了，谢谢大家。”

高晴发言完毕就回到自己的座位上。