听李坤耀问起业务上面的事情，梁师恭敬地回答道：“已经完成了，这是六个国内主流媒体的评测报道，还有一份是市场部关于今年的市场分析，正好我来汇报工作，市场部就委托我一起带过来了。”

这点小心思李坤耀是明白的，在公司内部，他过于威严了，这是他和施正棠董事长不一样的地方。创业的时候施正棠先生可以和员工吃住一起打成一片，但是一朝天子一朝臣，不能指望每一个领导和员工都能和以前一样的，铭基需要改变，这是施先生也认可的一点，不然他也不会退居幕后，公司由自己出面。所以很多员工甚至是部门负责人都害怕单独面对自己，最为自己亲信的梁师，就成了最好的中介，梁师并不害怕自己，这是他默认的一件事情，和两个人私下的关系无关，是他身边需要这么一个人的存在。

李坤耀略微看了看报表，不置可否，然后把兴趣放在了《微型计算机》，《新潮电子》和《电脑报》关于joybee2005的评测上面，这三个平面媒体是铭基公司赞助的，所以能够安排到一个好的版面和位置，想到这里他不由得有点羡慕起华音了，因为华音并没有在这些个媒体上面做广告或者是提供赞助，但是这些媒体对于华音的报道却是不遗余力，在这点上面，铭基不得不佩服华音，在行业内能做到这样的标杆地位，华音确实了不起。

梁师见李坤耀开始看起了手头的东西，他也没有离开，而是重新给对方泡了一杯茶，看起了桌上的报表，果然没多久，李坤耀开口说道：“今年的发布会，我们增加一个环节，发布就降价。”

报纸后面的李坤耀没有露出面容，但是梁师知道这个决定一旦下来，将会减少多少铭基的利润，这是李坤耀的决定，他只有无条件的选择服从。“那我们具体如何操作？”

“媒体上不是根据我们透露的消息，把价格定为699元8gb版本和499元4gb版本吗？我们直接在发布会上增加一个砍价的环节，降价100元，最终的售价是599元和399元。”

“可是李总，这么做会让我们亏本的。”梁师沉声道。

“亏本又如何，占有市场是我们唯一的出路，如果再被华音压在下面，以后华音开始做中低端的时候，就是我们铭基mp3的末日。我们现在要做的，就是让华音无法做中低端产品。”

“但是华音可以跟进我们的价格策略啊！”

“那有如何？我们可以捆绑销售，搭配电脑，手机，周边和mp3一起销售，这样就可以挽回部分损失了，别担心，放心去操作吧。”李坤耀淡定的说道，又把面孔收到了报纸后面。

梁师知道李坤耀的应对方法是对的，这也是目前最好的方法之一，以他的能力和经验，想不出更好的办法之前，就只能通过这样的方式，来挽回市场和确保铭基在国内市场的地位。2004年铭基的计划和战略都没错，错误的是低估了华音，虽然在2005年通过一定的手段挽回了部分损失，甚至还实现了盈利，但是在梁师看来，这远远不够。目前mp3播放器的国内市场上面，华音一家独大，市场占有率接近80%，铭基次之，约15%，夏帜大约3%，其他品牌加起来也就2%左右。别看似乎在华音之外的品牌中铭基很优秀了，但是梁师知道整个市场的利润基本上还是被华音占去了，他们这些属于“其他”的品牌，利润不到5%，为了这5%的利润还要打价格战。

而在国外市场，华音也占据了50%以上的全球份额，这里面包括小型的数码播放器，车载播放器，床头音箱，客厅多媒体播放器和其他军工品等等。在专业和高端领域，华音不占优但是也具备了相当的实力，专业领域有tony，高端领域有苹果等等这些品牌在国外也是呼风唤雨的角色，铭基真的能够打败它们吗？

毫无疑问这些都是巨无霸级别的对手，要在全球的范围内击败对手，首先就要在国内做到这个目标，以铭基的实力和能力，似乎应该是一个好的平台，可是真的能做到吗？