第五章 说话有技巧(4)(2 / 3)
作品:《说话不要太老实》这便是我称您老人家为‘老头子’的原因。”
纪晓岚说完轻轻舒了口气。
乾隆听完拍掌大笑:“好一个‘老头子’,纪晓岚你果然是个才子。”
在这里纪晓岚将错就错使皇上龙颜大悦,巧妙地为自己化解了一次险情。
从前有个宰相,他有一个名叫薛登的儿子,生得聪明伶俐。
当时有个奸臣金盛,总想陷害薛登的父亲,苦于无从下手,便往薛登身上打主意。
有一天,金盛见薛登正与一群孩童玩耍,于是眉头一皱,诡计顿生,喊道:“薛登,你像个老鼠一样胆小,不敢把皇门上的桶砸掉一只。”
薛登不知是计,一口气跑到皇门边上,把立在那里的双桶砸碎了一只。
金盛一看,正中下怀,立即飞报皇上。
皇上大怒,立刻传薛登父子问罪。
薛登父子跪在堂下,薛登却若无其事地嘻嘻笑着。
皇上怒喝道:“大胆薛登!为什么砸碎皇门之桶?”
薛登想了想,反问道:“皇上,您说是一桶(统)天下好,还是两桶(统)天下好?”
“当然是一统天下好。”
皇上说。
薛登高兴得拍起手来:“皇上说得对!一统天下好,所以,我便把那只多余的‘桶’砸掉了。”
皇上听了转怒为喜,称赞道:“好个聪明的孩子!”
又对宰相说:“爱卿教子有方,请起请起。”
金盛一计未成,贼心不死,又进谗言道:“薛登临时胡编,算不得聪明,让我再试他一试。”
皇上同意了。
金盛对薛登嘿嘿冷笑道:“薛登,你敢把剩下的那只也砸了吗?”
薛登瞪了他一眼,说了声“砸就砸”,便头也不回奔出门外,把皇门边剩下的那只木桶也砸了个粉碎。
皇上喝道:“顽童!这又如何解释?”
薛登不慌不忙地问皇上:“陛下,您说是木桶江山好,还是铁桶江山好?”
“当然是铁桶江山好。”
皇上答道。
薛登又拍手笑道:“皇上说得对。
既然铁桶江山好,还要这木桶江山干什么?
皇上快铸一个又坚又硬的铁桶吧,祝吾皇江山坚如铁桶。”
皇上高兴极了,下旨封薛登为“神童”。
掌握神奇机智的语言应变技巧,无论是在社会交往还是在商业谈判、发表演说等方面,都具有重要的作用。
每个人都有自己的原则,都有自己的习惯,但是当情况改变了,你若不能跟着改变,就会被淘汰。
说话的大智慧:
固守原则,未必是件坏事,但是不知变通,你的路便会越走越窄,只有纵观全局的人,才能进退得宜,海阔天空。
6、聪明人说话有节奏,老实人说话无变化
生活中,有的人说话很快,一大堆话一口气就能说完,别人形容像是打机关枪。
而另外一种人则恰恰相反,说话慢条斯理,半天也挤不出一句话来。
这两种极端的情况就是没有掌握好说话的节奏。
聪明人说话有节奏,该快的时候快,该慢的时候慢,该起的时候起,这样有起伏有快慢,有轻重,才形成了口语的乐感和悦耳动听,否则话语不感人,不动人。
口语中有规律性的变化,叫节奏。
有了这个变化语言才生动,否则显得呆板。
聪明人的故事:
从前有个人带领一个探险队到沙漠探险,结果他们迷失了方向,而且已经断了水,恐慌的情绪开始蔓延。
这个时候领队沉默了一会,就镇静地告诉队员,他知道哪里有水,请大家跟他来。
队员一听将信将疑,为了生存,只能相信他。
后来他们没有找到水,但很快就走出了沙漠。
事后有人问队长,他是不是真的知道哪里有水。
队长笑着回答说:“我哪里知道?
其实当时我也很绝望的,我也很想告诉队员,我们找不到水,找不到方向。
不过,当时如果我不镇静急着说出真相,恐怕我们今天谁也不能活下来。”
老实人的故事:
有一天小张向同事小李夸赞自己的儿子聪明,他说:“我的儿子天资比较好,读书从来不用看两遍。”
小李一听,立即接上了一句:“谁家孩子读书要看两遍?”
说得小张灰头土脸。
小李当时还觉得很解气,但是事后想想,后悔不迭。
自己犯了着急说话的毛病,以致他根本没有考虑到小张的感受。
·越是急话,越是慢说
越是着急的话,越要慢慢说。
说话的目的在于表达清楚自己的意思。
着急不但无助于意思的清楚表达,而且容易让别人产生误会。
屠格涅夫说:“在开口之前,先把舌头在嘴里转个十圈。”
人一旦急于说话,往往上句还未说清楚,下一句就已经冒了出来,人家根本就没有办法听清楚,自己还得再重复说一遍。
而且越是着急,人越是容易说错、说漏,容易伤害到别人。
急着说话显得自己没底气。
在演讲的时候,这种表现最为明显。
成功的演讲家绝对不是在最短的时间表达最多的意思。
而是很注意抑扬顿挫,在长时间只表达一个意思。
其实演讲和一般的说话本质是一样的,都是为了让听众理解自己的意思。
因此在说话的时候,应该考虑到听众的感受,从听众的角度出发来组织语言,以调动听众的情绪。
着急说话完全是从自己的主观意识出发,完全不照顾听众的感受,显然是不会有任何效果的。
听众往往会认为这个人没有多少底气,所以只想快快结束演讲或者说话。
着急说话显得自己性子特别急。
性子急就容易犯错。
从前有个人性子特别急,有一次他让仆人去给他买双鞋子,花了1400文。
后来他的朋友来造访,他看到他的朋友穿着同样的鞋,于是问他花了多少钱,朋友抬起一只脚说:“700文。”
主人一听,立即火冒三丈,让人把仆人拉出去痛打了一顿。
朋友很是疑惑,主人解释说仆人给他买了双鞋子居然用了1400文,这还了得?
朋友赶忙解释说:“我这边这只也是700文。”
主人哭笑不得。
事实上,说话急的人很多时候都是性子急的表现。
性子急的人往往会犯大错误。
有一个人买了一栋房子,房子还带着花园。
因为是秋天,花园里显得有些荒芜,他实在看不过眼,于是三下五去二将花园中看不过眼的花花草草收拾得干干净净。
后来原来房子的主人登门拜访,特意看了一下花园,一看就有些悲伤,这人问原来的房子主人说为什么这么难过,原来房子主人回答说:“我那些名贵的花草都被你给铲掉了,只剩下些杂草还保留着,我怎么能不难过?”
果然,等到第二年春天,这个花园里长满了茂密的杂草。
性子急的老实人一定要学会汲取这个教训,一定要学会忍耐和等待,否则容易犯更大的错误。
着急说话往往不能取得别人的信任。
当别人向你征询意见的时候,如果你不假思索,立即就给别人意见和想法,甚至给了最具体的做法,这样你是很难取信于人的。
因为他会觉得你缺乏思考。
着急说话显示不出一个人思考的深度,即使这个人脑子确实转得特别快,也需要慎之又慎。
而且很多时候,我们着急地想表达自己的一个意思,然而我们马上又有一个不同的想法,那就再也没有表达的机会了。
如果你两个都表达的话,只会让别人不信任自己。
就好像去买东西时,如果店员告诉你说:这双鞋50元;过了一会儿,他改口了,告诉你说这双鞋60元,你会相信这个人吗?
如果一个猎人正在上坡,突然坡上出现了一匹狼,对于这个猎人来说,最好的办法是什么?
答案就是平静地端起枪,然后瞄准狼扣动扳机。
这对我们言谈来说,也是一种启发,当我们很着急的时候,我们一定要学会冷静,要平静心情。
即使不能平静,也应该装作很平静的样子,逐渐镇定下来。
着急说话往往不能给别人带来信心。
比如几个人一同遇到了危险,这个时候,领队的人千万不要表现慌张,如果他一慌张,急着开口说,这该怎么办?
那么危险的可能性就会更大。
相反,领队的人如果表现镇静,让所有的人对自己有信心,危险反而会变小。
其实很多时候,当你陷入一种艰难处境的时候,千万不要急着说出事实,而应该考虑到共同作战的人,要考虑他们的感受,给予他们信心。
只有信心才能创造奇迹。
在具体的语言表达上,为了确保自己的头脑比嘴巴快,为了保证不着急说话,可以用一些常用的话来拖延时间,比如:我认为、我个人看法是……等等,这样,一表明自己的谦虚态度,二能够为自己争取更多的思考时间。
同时,还可以先重复一下对方的话,以此来延长自己的思考时间,比如说:“你刚才的意思是……”或者“如果我没有理解错的话,你现在面临的问题在于……”通过这种方式,让对方感觉到自己的诚意的同时,还为自己争取了思考时间。
其实,我们不难发现,说话绝对不是要在最短的时间表达出尽可能的意思。
事实上,这样根本就节省不了时间,反而浪费更多的时间来进一步解释。
为此,我们不要犯着急说话的毛病,一定要在一段时间只表达一个意思,将意思表达清楚明白,然后再考虑别的话题。
·说话的第一要素
英国前首相丘吉尔在一篇口才学论文中认真地分析和论证了口才的语言技能问题。
他得出结论:口头表达艺术主要有四大要素,而其中占第一位的就是口语的节奏。
丘吉尔是深谙口才之道的,他将“节奏”列在四大要素之首,就是因为他切实体会到和懂得口语节奏具有十分强烈、深刻和丰富的表现力。
中国的古代典籍《礼记》中说:“节奏,谓或作或止。
作则奏之,止则节之。”
还说,“言语之美,穆穆皇皇。
穆穆者,教以和;皇皇者,正而美”。