礼节性语言和奉承话可给人们的幻想与虚荣心带来极大的满足，使人从困境与艰难中摆脱出来。

它让人觉得自己在别人的生活中是受到尊重与重视的，因此它是人们生活中必不可少的。

卢梭在《忏悔录》中曾经这样说：“我从没有说谎的兴趣，可是，我常常不得不羞愧地说些谎话，以便使自己从不同的困境中解脱出来。

有时为了维持交谈，我迟钝的思维，干枯的话题迫使我虚构一些事情以便有话可说。”

林语堂先生也曾说过：“什么是中国人的教养？

我一直苦苦思索，于是发现了以下三点：一、说谎；二、具有像绅士一样说谎的能力；三、以幽默感理解自己心境的平静，并且对地球上的任何事物都不过于热衷。”

人，总是要面对生活的。

生活中，真实是重要的，真诚更加重要，这对人生、对社会无疑是有更大价值的。

然而，我们所处的社会是纷繁复杂的，大家都是凡人，都期望能出人头地。

每个人心中都有这样或那样的欲望和念头，不加选择，不分对象，不分场合把什么都和盘托出，那只会被人当成“笨蛋”、“傻瓜”来看，只有把握一定的原则，把握好其中的分寸，你才会成为一个受人欢迎的人。

·创造性地说谎才是说话高手

英国著名作家、戏剧家萧伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。

编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

而要想让这种编出来的事实真正发挥出它的作用，就需要巧妙把握好下面两个步骤。

（1）要编得合情合理，让对方真假难辨

在编造某种真实的时候，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。

要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切也会本能地产生怀疑。

这就更需要在编造时，在合理上下些工夫。

有时，不妨来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。

你不要说得太具体，让对方感觉你高深莫测。

这时，对手感觉“实亦实，虚亦实”。

于是，他就自然而然地相信你编造的全部内容。

（2）表达要疏而不漏，态度诚恳

说话时，语言的重要表达形式是声音。

为了提高语言表达效果，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。

对方对你的所编造内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。

自己的表达越明晰、越确切、越执著、越有诱惑力，对方的感知与理解力就越强，从而，导致对方产生错觉的概率也越高。

因此可以说，表达是在操纵对方的知觉。

一旦开始编造假话，摆在自己面前的，是既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对方没有任何怀疑的余地。

要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，他才能获得利益，迫使他认为“相信你所说的”是他的唯一选择。

为了使你的假话更加有效，还可以利用人们的认同心理，站到对方的角度上，设身处地为对方的利益说话，使对方感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。

诸如“事须三思，免致后悔”、“考虑到我们双方的利益”、“这是人人皆知的”、“早就如此”、“聪明的人都会这样做”之类。

如此，对方就会自觉不自觉地相信你所说的话。

编造出的“真实”，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度。

虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你说得合乎情理，它比真诚更能打动人。

因此，假话同真话一样是人们交往与沟通的一种需要。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你创造出更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出一些让他人容易接受而不伤害他人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要固执于“绝对诚实”。

相反，你若本末倒置，不分场合、不恰当的“真诚”也会让人对你避而远之。

·善意的谎言也很重要

虽然撒谎并不是一件好事情，但是，在各种各样的交际场合为了避免让人难为情，有的时候我们还需要一些善意的谎言，它是人际交往的润滑剂，更是一种生存的智慧。

我们倡导人与人之间应该坦诚相待，结果却发现坦诚在许多时候会使我们碰得头破血流。

只是人们为了维护心目中一种虚幻的纯洁和躲避政治的禁忌，才无法解释这种现象。

很多时候，交际并不需要真实。

一位涉世未深的青年曾给一位作家写信，倾诉和克尔一样的苦衷。

他从小受到诚实的熏陶，可是走上社会不久，却因为几句真话屡遭白眼。

他希望能找出原因，但是这样的问题绝不是一封信所能说清楚的。

作家考虑再三，干脆只给了这样两句话：“当我的父亲与我探讨家庭大计时，我绝对不会说假话，而当我的母亲因病将不久于人世时，我会对她说‘没关系，医生说你马上就会好的。

’”

这就是说真话和说假话的区别。