人说话一定是要有目的的，有些时候是对别人有事相求，有些时候是为了活跃气氛，有些时候是为了树立威信……不管目的如何，说话首先是应该有目的的。

有些人闲得无聊说了很多话，家长里短，流言蜚语，对自己来说毫无益处，反而落上了“长舌”和“大嘴”的骂名。

这种人不但说话没有人听从，而且为人也没有人信服，得不到别人的尊重。

因此，对于话多的人来说，每次开口说话的时候一定要想清楚自己说话的目的是什么。

如果纯粹是因为忍不住或者是过于无聊，就不要乱开口。

如果是因为看到别人说话，老想扛上几句，也不要开口。

当话到嘴边，一定要绕舌三圈，再决定说还是不说。

有的老实人有辩癖，他将辩论当成一种癖好，而说话本身的目的已经不重要。

无论别人说出什么样的话来，他都从另一个角度来反驳，而且振振有词。

事实上，一句话从不同的角度来看，就有不同的判断。

这种人很多时候不考虑别人的感受，始终站在另外一个角度挑别人的刺。

而当别人真的认同他的时候，他又站在别的角度来说问题了。

这种人说话纯粹自我娱乐，自我愚弄。

最后很可能说出的话都互相矛盾，然而这个时候没有关系，他自然有办法转移到其他话题上。

在很多人看来，这种人就像夏天的蚊子和苍蝇一样，盯得人难受，等你挥掌拍它的时候，它就飞走了。

等你不拍的时候，它又嗡嗡嗡地在你耳边盘旋。

到最后，也只能听之任之，最好的办法就是不搭理它。

有这种辩癖的人，绝对不是因为他们的话有问题，他们说的往往也是事实，但是他们没有考虑到，即使是事实，也可以不说的。

而且他们看待问题的角度时刻在变，导致每句话都成了事实，而在他们看来，事实不说出来就是不尊重真理，就是违心，为此，他们控制不住地要把话说出来。

对于这种人，必须明确即使是事实，即使自己认为很有道理，很多话也是不该说出来的。

一个人把贫嘴当成兴趣爱好，是件很遭罪的事情，不但自己遭罪，而且也让身边的人遭罪。

人们在心情好的时候可能会接受，但是并不是所有人所有时候心情都很好。

在他们心情不好的时候，这些贫嘴的话往往成为他们的发泄口，这样自然会破坏两个人之间的关系。

事实上，贫嘴的人往往没有恶意。

他们把更多的心思花在如何让自己的话生动有趣上去了，很少有将心思放在琢磨人身上。

然而即使是这样，人们还是不喜欢这样的人。

这种人在话语上占尽了便宜，但是很难得到真正的朋友。

别人会认为这样的人比较浅薄，而不愿意和这样的人交朋友；或者担心和这样的人在一起自己会吃亏，而不愿意和这样的人交往过深。

喜欢贫嘴的人要学会站在别人的角度考虑问题，说话首先要考虑别人是否能接受。

如果自己说话容易让别人认为自己是个轻薄的人，那么自己说话的意义在什么地方。

如果人们愿意拿自己的说话取乐，而和其他的人成为朋友，那么自己和供人取乐的小丑有什么区别？

善于耍贫嘴的人必须明白这样两个事实：一是人们往往更加相信沉默寡言的人，认为他们更可靠，虽然很可能这并不是事实；二是人们往往希望自己在交谈中受到尊重，而不希望受到调侃，而贫嘴很难不拿别人开玩笑。

明白了这两个事实，我们就应该更加懂得人的价值和尊严，在不说中保持自己的分量。

根治贫嘴的良方就在于站在别人的角度考虑问题，而不是一味地站在自己的角度。

说话的大智慧：

认死理、较死劲的人最终无法达成谈话目的，反而会让局面变得更糟糕。

6、聪明人说话顾及别人，老实人只图自己过瘾

与人交谈时，要善于引导别人的话。

表扬自己的话，还是要让别人说，否则自己难逃自恋和骄傲的怀疑。

聪明人说话时，给别人留有余地，让别人有话说。

当别人谈话的时候，不会恣意打断。

在整个交谈过程中，伟让对方感觉到是他占据着主导地位，因为每一个人都希望自己重要起来。

聪明人的故事：

刘先生是一家天然食品公司的推销员。

一天，他还是一如往常，把芦荟精的功能、效用告诉一位陌生的顾客，对方同样没有兴趣。

刘先生自己嘀咕：“今天又无功而返了。”

当刘先生正准备向对方告辞时，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。

刘先生于是请教对方说：“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。

这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。

它的美，在于那种优雅的风情。”

陌生人从容地解释道。

“的确如此。

会不会很贵呢？”

刘先生接着问道。

“很昂贵。

这盆盆栽800元呢。”

陌生人从容地接着说。

“什么？

800元……”刘先生故作惊讶地问道。

刘先生心里想：“芦荟精也是800元，大概有希望成交。”

于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都要很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”

这位家庭主妇觉得刘先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而刘先生也聚精会神地听。

过了一会儿，刘先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。

同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处，带给您温馨、健康和喜悦。

我们的天然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。

太太，今天就当作买一盆兰花把天然食品买下来吧！”

结果对方竟爽快地答应下来。

她一边打开钱包，一边说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。

希望改天再来听我谈兰花，好吗？”

老实人的故事：

几年前，一位顾客到乔的车行来买车。

当时那位顾客花了近半小时才下定决心买车。

乔所做的一切只不过是为了让他走进自己的办公室，签下一纸合约。

当他们向乔的办公室走去时，那人开始向乔提起他的儿子，说他儿子就要考进一所有名的大学。

他十分自豪地说：“乔，我儿子要当医生。”

“那太棒了！”

乔说。

当他们继续往前走时，乔向其他推销员们看了一眼。

乔把门打开，一边看那些正在看着乔“演戏”的推销员们，一边听顾客说话。

“乔，我孩子很聪明吧？”

他继续说，“在他还是婴儿时我就发现他相当聪明。”

“成绩非常不错吧？”

乔说，仍然望着门外的人。

“在他们班最棒。”

那人又说。

“那他高中毕业后打算做什么？”

乔问道。

“我告诉过你的，乔，他在最好的大学学医。”

“那太好了。”

乔说。

突然，那人看着他，意识到乔完全忽视了他所讲的话。

“嗯，乔，”他蓦地说了一句，“我该走了。”

就这样，他转身走了。

下班后，乔回到家回想起今天一整天的工作，分析他所做成的和失去的交易，又开始重新考虑白天见到的那位顾客。

第二天上午，乔给那人的办公室打电话说：“我是乔·吉拉德，我希望您能来一趟，我想我有一辆好车可以卖给您。”

“哦，世界上最伟大的推销员先生，”他说，“我想让你知道的是我已经从别人那儿买了车。”

“是吗？”

乔说。

“是的，我从那个欣赏我、赞美我的人那里买的。

当我提起我为我的儿子吉米感到骄傲时，他是那么认真地倾听。”

随后他沉默了一会儿，又说：“乔，你并没有听我说话，对你来说我儿子吉米成不成为医生并不重要。

好，现在让我告诉你，你这个笨蛋，当别人跟你讲他的喜恶时，你得听着，而且必须全神贯注地听。”

顿时，乔明白了他当时所做的事情，并且意识到自己犯了个多么大的错误。

·不要恣意打断别人的说话

与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。

汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。

由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。

但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他。

而正是这段话帮助了刘邦转败为胜。

刘邦欣然接受了陈平的建议，项羽果然中计，与自己的军师决裂，失掉了消灭刘邦的时机，日后乌江自刎。

陈平实施这一反间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足，对症下药，散布谗言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。

实行反间必然分析反间的可行性，如果缺乏接受反间的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。

假如项羽用人不疑，对功臣大加赏赐，陈平的反间计绝不会成功。

离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。

但是，如何能使离间成功，那要看是否知敌。

无法信赖他人的狭小肚量，是值得非议的。

像项羽这刚愎自用，不能容人的还为数不少，其结果很容易中别人的离间计，最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。

不恣意打断别人的话，代表着对别人的尊重，同时也表示自己愿意将别人的话听完全，我们千万不要因为不喜欢一个人，就认为他说的话毫无价值，就通过恣意打断他的话侮辱他。

其实，这种做法，最终遭受损失的往往是自己。

·说话不能只顾自己过瘾

说话，通常不是说给自己听，而是说给别人听，既然如此，你又怎么能不去考虑一下别人听了这些话，会有怎么样的解读呢？

说话说得好，不如说得巧。

一句话可能令你晋位升爵，但也有可能为你惹来杀身之祸。

尽信书不如无书，同样的，如果不具有融会贯通说话的学问，那就少言为妙。

三国时期的杨修，在曹营内任主簿。

他为人才思敏捷，是当时不可多得的人才之一，但是由于十分恃才自负，屡次得罪曹操而不自知。

某次，曹操建造一所花园，竣工后，曹操四处观看，不发一语，只提笔在门上写了一个“活”字，想和手下人打个哑谜。

众人看了都不解其意，只有杨修笑着说：“‘门’内添‘活’字，乃‘阔’字也。

丞相是嫌园门太窄了，想扩宽它。”

于是，手下再筑围墙，改造完毕又请曹操前往观看。

曹操看了非常高兴，一问之下，知道杨修毫不费力就解出自己出的谜题，嘴巴上虽然称赞几句，但心里却很不是滋味。

又有一天，塞北送来一盒酥饼，曹操在盒子上写了“一盒酥”三字。

正巧杨修进来，看了盒子上的字，竟不待曹操开口，径自取来汤匙与众人分食那一盒糕饼。

曹操被他大胆妄为的行径吓了一跳，此时，杨修嘻嘻哈哈地说：“盒子上写明了一人一口酥，我又怎么敢违背丞相的命令呢？”

曹操听了，虽然勉强保持风度、面带笑容，心里却十分厌恶杨修这种得了便宜还卖乖的行为。

曹操生性多疑，深怕遭人暗中谋害，因此谎称自己在梦中会不自觉地杀人，告诫身边侍从在他睡着时切勿靠近他，后来还故意杀死一个替他拾被子的侍从，想藉此杀鸡儆猴。

没想到杨修得知这件事，马上看穿曹操的心意，当着曹操的面喟然叹道：“丞相非在梦中，君乃在梦中耳！”

曹操哪里经得起这样的冷嘲热讽，下定决心，非把杨修这个人除之而后快不可。

机会终于来了。

曹操率大军攻打汉中，迎战刘备时，双方于汉水一带对峙很久。

曹操由于长时间屯兵，已经陷入进退两难的处境。

此时，恰逢厨子端来一碗鸡汤，曹操见碗中有根鸡肋，感慨万千。

刚好夏侯惇在这时进入帐内禀请夜间口令，曹操随口说道：“鸡肋！鸡肋！”

夏侯惇便把这两个字当做口令传了出去。

行军主簿杨修听了这事，便叫随行的部众收拾行装，准备归程。

夏侯惇见了惊恐万分，立即把杨修叫到帐内询问详情。

杨修解释道：“鸡肋鸡肋，弃之可惜，食之无味。

今进不能胜，退恐遭人笑，在此有何益处？

来日魏王必班师矣。”

夏侯惇对杨修的这一番解释非常佩服，于是，下令营中将士打点行装，好鸣金收兵，准备撤退。

曹操得知这种情况，一口咬定杨修造谣惑众，在他身上定了一个扰乱军心罪，毫不留情地把他杀了。

杨修颇有些聪明，最后却聪明反被聪明误。

他恃才傲物，只想一味夸耀自己的机智，完全不顾及别人的感受好恶，即使面对的是顶头上司，还要处处露一手，终于惨遭灭顶的命运。

一个真正懂得说话的人，不见得字字珠玑、句句含光，但是，他总是能说出对方想听到的话，结局自然皆大欢喜。

说话的大智慧：

如果善于以话语诱导陌生人，你要办的事情往往会柳暗花明，甚至在你毫无思想准备的情况下骤然成功。