看着自己臭豆腐的生意越来越火，王致和就死了科举做官之心，专心做起了这一冷门的生意。

到今天，“王致和臭豆腐”早已享誉海内外，不少外国人特地将其作为特产带回国品尝。

王致和臭豆腐的成功，对于我们的启示是：项目可以不分“冷热”，做好了都会有回报。

在大家的眼里，热门项目向来是热热闹闹，冷门项目则通常无人问津。

不过，冷门和热门其实是此消彼涨的，冷门项目一旦做大，别人也会跟着行动，如此一来冷门也就做成了热门。

拿零售业来说，大商场天然具有成本上的优势，小零售店如果想通过拼价格与大商场抢顾客显然不现实，其结果只能最大限度牺牲自己的利润，最后关门倒闭。

正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，经营一些大商场不愿意做的“冷门产品”，比如香烟、电池、啤酒等高频率使用的低价值产品。

在经营方式上，一切应围绕“便利”二字做文章，坚持两点“勤”和“省”，天天起得比鸡早，睡得比狗晚，把小钱一分一分地省出来。

项目的选择，是决定你投资回报的最重要因素，有时候冷门项目的收益往往比热门项目大得多。

在广州人人皆知“孔雀皇后”方小文，就是把冷门做热的一位。

最初方小文是办养鸽场的，后来当生平第一次见到美丽的孔雀后，她便萌生了饲养这种动物的念头。

为此，方小文自费到云南的西双版纳原始森林考察情况，倾其所有家当买来4只成年孔雀带回广州。

几年下来，方小文又陆续跑去北京、上海、济南、太原、西安等城市，不辞辛苦地学习和取经，钻研孔雀的饲养方法。

终于，在方小文的努力下，饲养场的孔雀规模迅速发展起来，许多广州人慕名走进方小文的养殖场，观赏那些羽毛光亮、颜色各异的孔雀在阳光下的风采。

很快，方小文养殖场的孔雀数量超过了3000只，其规模在全世界都是首屈一指的。

尽管美国人养殖孔雀比较普遍，但最大规模的孔雀场也不过只有600只。

方小文看着自己的孔雀多了，又生出了一个不可思议的点子--把孔雀推上人们的餐桌，开辟了一种全新的食源，以取得更好的经济收益。

孔雀肉也许有的人吃过，但是将其正式推上餐厅，让更多的人享用，却是前无古人的做法。

经过一番争取和努力，方小文终于将自己的孔雀推上了大酒店的餐桌，当然麻烦也随之而来，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能作为食用。

为此，方小文特地找生物专家，证明作为食用的蓝孔雀不是那种数量稀少的孔雀类型，未被列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物，不管是人工养殖还是作为食用均不违规。

这一结论，通过媒体传播开来，使更多的人开始放心大胆地食用蓝孔雀，不少粤港的酒楼纷纷与方小文签订了长期合作协议，方小文不仅成了广州当地的新闻人物，更把养孔雀这一冷门项目真的是炒得热火朝天！方小文创业的经验提醒我们：之前少有人做的生意，不代表这个生意就无利可图，也许大胆地闯一下，你就会干出一番名堂，成为这个项目中的佼佼者。

雪茄烟，大家都见过，就是那些有钱有势的老外们嘴里经常叼着的一种烟卷。

由于国内很少有人抽这种烟，所以我们对于雪茄烟的印象，依然还停留在各种影视剧的印象里。

按说国内做雪茄生意的人应该是寥寥无几，但是你听说过一个26岁的中国姑娘是做雪茄烟生意的吗？

先不要瞠目结舌，看看这个叫关琳的女孩是如何跟雪茄烟结下不解之缘的吧。

2001年大学毕业后，关琳来到一家四星级酒店打工，为一个法国大厨担当助手。

法国大厨名叫维克多，平时特别喜欢抽雪茄，但是在北京要想买到一根优质的雪茄，却是一件很困难的事，对此维克多经常满腹牢骚。

维克多的抱怨，使关琳突然意识到：在北京有十几万的外国人，他们恐怕也会像维克多一样，对于优质雪茄烟有着强烈的需求。

如果开一家品种齐全、烟草优质的雪茄专卖店，肯定会受到老外们的欢迎！

关琳的想法，得到了维克多的支持，他以入股的方式参与了投资。

关琳为此辞去了酒店的工作，在欧美人集中的北京秀水街，开了一家“蒙特”雪茄专卖店。

为扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定为驻京的外国人士，印刷了5000份雪茄专卖店的小广告，花钱让报社的发行人员把广告发送出去。

很快，使馆区的老外都知道了一家叫“蒙特”的雪茄店，经营着品种丰富的高档雪茄，他们纷纷前来店里购买自己所喜爱的雪茄烟。

2003年10月，俄罗斯sur机电设备公司驻北京分公司举办五周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高级客户。

老总要求礼品务必高档、体面，采购人员当即在“蒙特”采购了一批古巴雪茄及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等专用工具。

这一次采购下来，关琳可谓收益颇丰，要知道一个雪茄专用打火机价值2000元，保温盒更是在一万元以上！

尝到大买卖的甜头后，关琳受到了启发，她积极同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。

到2003年，关琳已经同日本三菱、美国sas、德国杜邦等数十家国外著名企业建立了长期的业务合作关系，成为他们的“高档礼品供货商”。

如今，关琳手下共有7名员工，其个人资产已超过百万元人民币。

就这样，一根根小小的雪茄烟让关琳发了财，一项冷门的生意在她手里做得红红火火。

从自己熟悉的领域中赚钱

当年，高超高考时考上一所不错的大学，可惜家里没有钱供他念书，于是他只身一人进城打工。

在城里转了两天后，高超总算找到第一份工作，当了一名送水工。

尽管这种工作很辛苦，高超却十分卖力，每天蹬着小三轮车在马路上穿行，车上一般装着四五桶水。

就这样送了一家又一家，来来回回地跑，高超几乎将城里的街道都跑遍了。

赶上没有电梯的楼房，高超还得自己将水一桶一桶地扛上去，一天下来真是累得要死。

与高超一起来的三个小伙子，没干几天就受不了辛苦跑掉了，只有高超一个人还在坚持干着。

平时，高超到客户家送水总是轻声敲门，给每个客户送水都会用笔写下客户的地址，并在心里牢牢记住，这样下次送水的时候，就可以少跑冤枉路，节省时间。

很快，高超送水的效率大大提高，每天都能比别人多送出几桶水，收入自然也就提高了。

但是一个送水工，每个月撑死只有几百元的收入，即使干得再好，也不过在1000元左右。

高超身边的同事，干上一年半载就会另谋高就，而他却决心坚持干下去，并且乐观地说：“送水挺好的，我喜欢干这活！我想，不管做什么工作，只要你熟悉了、弄懂了，一样是能够赚钱的！”

就这样，高超将这份“没有前途”的工作一干就是5年。

之后，高超辞去了这份工作，用自己5年来攒下的积蓄，开了一家送水公司。

当时，城里订水的住户都被大的送水公司垄断了，高超这家新开张的小送水公司如何能够招揽生意呢？

高超说出了自己的答案：“在打工的5年里我结识了很多客户，给他们留下的印象非常好。

当我说自己要开公司，问他们订不订水，客户们都表示愿意订水。

这些客户根本就不记得我之前送水的那个公司，而只认我这个人。

如此一来，公司一开张就能迅速赢得很多订单！”

如今，高超公司的送水业务量在这个城市里独占鳌头，别的送水公司只有几名送水工，而他的公司则有几十名送水工。

高超再也不用亲自给别人送水了，他只需坐在办公室处理日常的业务，就能够财源广进。

一个小小的送水工，竟然成了一个送水公司的老板，这听起来有点不可思议，却是实实在在的转变。

高超的成功，在于他对一个行业保持了长时间的专注度。

一个行业，最基本的东西你没有掌握，就好高骛远、三心二意，怎么可能做出成绩来？

保持一种专业执著的态度，在你喜欢的行业里坚持干到一定的程度，熟悉并且吃透这个行业的所有门道，你才能够获得成功，趟出一条属于自己的路。

俗话说，行行有道，隔行如隔山。

每一个行业，都有自己的一套规律和门道，创业者如果不熟悉某个行业就贸然闯入，无异于钻入漆黑的山洞里摸不清东西南北，结果很容易栽跟头。

当一个穿戴入时的女士找到老鞋匠修鞋时，老鞋匠随便看了一眼鞋，说道：“小姐，您看我有活正忙着呢，您如果着急，附近还有几家修鞋的。”

女人自然不愿等下去，就走开了。

旁人见此情景，不解地问老鞋匠：“为什么生意来了，你却给支走了呢？”

老鞋匠笑笑说：“我看那只鞋做工精细、皮质又好，少说也得上千块，一旦修不好，弄坏了咱可赔不起，这有风险的活咱得谨慎地接。

不过话说回来，我不敢接的活，别人也很少敢接，最后她没准儿还得回来。”

果然，女士不一会儿工夫又回来了。

老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答复道：“您这鞋得认真修修，很费时间的，明天来取吧。”

等女士走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋修好了。

旁观者又问道：“你修得这么快，为什么非要让人家明天来取？”

老鞋匠解释说：“客人看着你把鞋修好，顶多给你三五块钱。

等到明天，那么贵的鞋修好了，至少会赚10块钱。”

第二天，女士取鞋时，见鞋修得很好，高兴地给了20元钱。

你看，如果换作是外行修鞋，怎么会如此准确地把握消费者的心理，赚起钱来镇定自若呢？

这个故事对于我们的启示是：初涉市场的创业者，如有可能不妨考虑进入某一行业先为别人打工，在打工过程中积累创业经验、人脉和资源。

只有熟悉了这个行当，你日后才能从容不迫地与人打交道、并从中赚钱。

打个比方，如果你是做图书出版行业的，不了解基本的流程，每一块印制的成本以及不同工艺和纸张的基本价格，就很可能会被某些人算计，到时候的损失可就是几万甚至几十万的事了。

而只有熟悉该行业的细节、了解基本规则，你才好跟人谈价钱、找渠道和经销商。

不止是图书出版业，每个行业都是如此。

美国股票界的巨人孔菲德，显然就深知这一点。

从大学毕业后，孔菲德只身来到纽约打工，在一家共同基金公司做了一名推销员。

之所以从事这个行业，是因为孔菲德相中了证券投资业的掘金潜力。

在这家基金会工作，使孔菲德掌握了不少专业知识和门道，并知晓了很多内幕信息。

孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，它的最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理。

凡是上一层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。

为成为金字塔顶端的人，孔菲德在潜心学习。

几年后，他看准了一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大的且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中，以期获取长期的收益。

孔菲德说干就干，拿出身上所有的资金，开办了一家贸易合作公司，通过广泛游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。

从此公司一炮打响，孔菲德的声望日逐增大，冲着他投资的侨民越来越多。

不久，孔菲德又通过内部消息发现法德里的股票很有市场，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。

鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。

就这样，孔菲德从一个微不足道的推销员，慢慢熟悉了整个行业，并把握住各种机会，一举成为百万富豪。

1960年，孔菲德注册了自己的基金公司，取名为“国际投资信托公司”。

由于孔菲德从事了十多年的共同基金推销工作，不但熟悉业内情况，还拥有一大批训练有素的推销员，因此很多客户都认定他的公司是值得信赖的，纷纷投资入股。

不到一年的时间，国际投资信托公司的基金股票成为股市上的抢手货，孔菲德的财富也水涨船高，就此成为享誉美国的股市大亨。

正是由于孔菲德选择了适合自己的领域，并且熟悉了这一行业，才能够得以游刃有余地折腾出财富来。

商场上有句名言叫：“不熟不做”，因为钱往往是由内行人赚的。

在生意场上，不熟悉某个行业就贸然冲上去，其结果很可能会血本无归。

不要只认为别人做生意赚钱是运气好，你自己做买卖赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉这个行业的所有门道。

餐馆老板是如何赚钱的？

闹市区的便利店是如何经营的？

报社是通过何种途径盈利的？

麦当劳是搞餐饮的还是隐形的房地产商？

比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题仍是一脸茫然，说明你离一个标准的生意人还差得很远，至少你还不熟悉各行各业赚钱的门道所在。

只有熟悉某个行业达到一定程度，已经掌握了它的规律，同时具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，你才可以开始创业、大干一把。

有一条规律是对创业者有实际帮助的，那就是：一年入行，两年入门，三年有小成。

生意上，只有熟悉和了解，遇到问题时我们才能自行解决，而不是求助于别人。

同时，也只有自己懂得，才能够准确地预测市场未来的走势。

用联想公司的“三不投资”原则分析就是：“投得起钱没钱赚的事儿不干；投不起钱有钱赚的事儿不干；投得起钱也有钱赚，但是没有可靠的人去做，这样的事儿也不干。”

比尔·盖茨在总结微软的成功之道时，说了三个词：专业、内行和熟悉。

而“股神”沃伦·巴菲特的经历则更加说明问题。

20世纪末，当纳斯达克股市一路上扬的时候，巴菲特并不为那些高科技股票所动，他认为自己“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。

随后，纳斯达克股指一泻千里，巴菲特的内行观点得到了全世界的认同。

在财富成功者的行列中，还有的人依靠的是另一种“熟悉”获益。

大家都知道贸然进入证券市场，风险会很高，可有个在股票交易所门口看自行车的老太太，虽然其貌不扬，兜里却腰缠万贯。

原来，她也在炒股，但是炒股的技巧很特别--她是根据交易所门前停放的自行车的数量多寡来决定入市出市的。

坚持“车少买进，车多抛出”的原则，老太太几乎从未失手过。

这种成功，其实也是因为她对股市的“熟悉”，一种间接的熟悉。

人多的地方，自有生意做

温州人有一句名言：“人扎堆的地方钱就扎堆，人多的地方就有生意做”。

安徽省定远县青年刘淼的赚钱经历，无疑证明了这句话的正确性。

1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人，头脑灵活的他想起了听到的上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。

2000年春，刘淼准备回家盖新房，几个认识他的老乡托他带一些东西回家，刘淼一看有老乡给家人买了温州特产、过季的衣物等等。

回到老家后，刘淼找来了摩托车挨家挨户送货上门，工友的家属又拜托刘淼捎回一些物品给在外打工的亲人。

经过这一来一回，刘淼细心地发现：由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回家一次，如果有人专门替他们往老家捎东西，就是一笔大买卖呀。

不久之后，“刘淼捎货服务部”正式开张，考虑到打工者的承受能力和捎带物品的实际价值，刘淼制定了一个收费标准：在保证物品安全送到的情况下，一斤以下物品每件2元，2~5斤的物品每件5元，5~10斤的物品每件5元……对于打工者来说，这样的收费标准比邮寄要便宜，而且还让人放心，因此很多人愿意找刘淼捎东西，生意也因此蒸蒸日上。

到2002年，刘淼的捎货生意规模做得已经相当大了，基本上他每天都要在老家和温州之间来回发货一次，月收入达到七八千元。

为适应生意发展的需要，刘淼拿出4万多元，买了一辆小货车负责运货。

截至目前，刘淼已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，月收入达到了万元以上，成了名副其实的“小老板”。

刘淼是从打工者较多的地方发现的赚钱机会，可能别人没有在意或者没有想到，但是他注意到了，并且大胆去做，所以才取得今天的成功。

人头攒动的地方就意味着财源滚滚，为什么车站、学校和商场的生意好做，原因就在于此。

2000年的秋天，北京人韩振远去韩国旅游观光。

受朋友之托，他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋一共30多斤重的“正版韩国泡菜”。

为节省打车费，韩振远决定将这些泡菜一路拎回旅馆。

尽管路程不算远，但常言说得好“千里不拎针”，更何况韩振远是用手拎着30多斤重的泡菜呢，走了不一会，塑料袋将韩振远的双手勒得生疼。

看到道边有一棵小树，韩振远便随手折下一根树枝，作为提手拎泡菜。

这不经意的举动，在韩国却是犯了“大忌”。

一名韩国警察气势汹汹地走过来，对韩振远一通训斥，并开出了一纸罚单。

韩振远一瞧：好家伙，相当于400多元人民币！

交完罚款后，韩振远十分懊恼，心里面是越想越郁闷，干脆一屁股坐在道边不走了。

马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。

这些人也是一步三停，揉着自己被塑料袋勒得发紫的双手。

看着身边那么多遭遇相似的人，韩振远很自然地冒出了一个想法：如果能够找到像树枝一样的提手，以后拎东西就不会勒手了。

想着想着，他也不生气了，反而觉得这就是个好点子：发明一种方便提手，卖给爱逛超市的韩国人，一定会大有销路。

回国后，韩振远放下了手上的农活，一头钻进了方便提手的研发工作中。

他根据不同人的手形，设计了不同款式的提手，采用了铁质、木质和塑料等多种材料。

要知道，发明一件好产品是一件很不容易的事儿，但是韩振远坚信“人多的地方就有大生意”，自己的产品肯定会满足大多数人的需要。

几经周折，方便提手终于研制成功，韩振远请左邻右里试验一下效果，结果“用了都说好”，自从有了这个小东西，邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。

但是，当韩振远把方便提手拿到当地集市上推销时，却是看的人多、买的人少。

韩振远干脆免费把提手送给集市上拎重物的人使用，一时间人们纷纷打听提手的出处，方便提手终于一炮打响！国内的成功，促使韩振远更有信心开拓韩国市场，他很快申请个人专利，开始研究韩国消费者对日常用品的消费心理，他发现韩国人对于色彩和形式非常挑剔，处处讲究包装精美，做工精良，反而对于价格并不十分在乎。

为投其所好，韩振远不惜重金请来高级的专业包装师，对提手进行针对性的包装和改造。

功夫不负有心人，经过前期大量的市场调研和准备工作，方便提手终于在韩国上市了。

不出一周，他便接到了首尔一家大型超市（也是他曾经买过泡菜的那家）的订单：以每支025美元的价格，一次性订购了120万个简易提手，折合人民币200多万元。

谁能想到一个不起眼的发明，竟能变成了几百万元的大买卖，并且这一过程总共用了不到一年的时间。

许多人询问韩振远成功的经验是什么，他直言不讳地说：发现能够赚很多人钱的买卖，然后坚定不移地做出来。

世界上每天被罚款的人很多，很少有人能像韩振远一样因“祸”得福。

也许他们失去的只是金钱，而不曾拥有发现财富的眼光。

在生活中，处处留心皆财富，尤其在人多的地方，通常蕴含着很大的商机。

位于北京城中轴线上的天安门，是中国举世闻名的标志性建筑之一。

1999年，为庆祝新中国成立50周年，天安门广场进行了大规模翻修。

翻修之后广场上淘汰掉很多地砖，管理处为如何处理它们很是头疼。

这时候，有一个商人跑过来说自己愿意把这些地砖全包了。

管理处对此很奇怪，但还是答应了对方的要求：出具一个证明，证明每一块砖头全部来自天安门广场。

商人把地砖包下以后，准备转卖给了学校，因为学校喜欢给孩子们做爱国主义教育，而天安门广场又是非常神圣的地方。

在给很多中小学校长的信中，商人强调了有证书证明砖头全部来自于天安门广场，砖头可以放在升旗的地方，让升旗手踩着天安门广场的砖头升旗。

尽管对每个学校只卖一两块地砖，但是中国毕竟学校众多，再加上“天安门广场”金字招牌，许多偏远地方的中小学校都纷纷出钱，购买售价1999元的巴掌大的“金砖”。

据说这种地砖已累计卖出18000多块，商人因此而获利千万。

看来无论什么物品，只要与名人或者名胜有联系，又具有潜在的大规模消费者，其价值就会成百上千倍地翻番。

古代精明的商人们，都很重视经商地点的选择，但凡选择一处交通便利、居民集中、物产丰盈之地，都可使经营达到事半功倍的效果。

春秋末期的大商人范蠡，因为选择了“陶”这个地方经营发家而得名“陶朱公”。

范蠡认为“陶”位于中心之地，交通便利可与各诸侯国相通，是物资和客流汇集的理想商业地域，能在此处做生意无疑能事业兴旺。

于是，范蠡置办产业、积聚货物，根据时机选择最能获利的商品，在“陶”经营的十九年里，产业富可敌国，被后世誉为商人始祖。

大树底下好乘凉，人多之地好生财。

我们要善于选择适宜的经营地点、经营项目和经营方式，让自己的生意做成大多数人的需求所在。

北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿，这些全球地价房价最高的地方，哪一处不是商业繁华、人流最多呢？

不信，你可以再去南沙群岛、西伯利亚、撒哈拉尝试一下，看看那里会有多少人买你的商品？

总之，创业之前先考虑好你的商品到底会卖给谁，尽可能地让多数人成为你的天然顾客，这样手里的项目才会为你带来滚滚财富。

无孔不入才是生意人

在商业活动中，把握机会的直接结果就是赚钱获利。

产生商机的根本原因是信息的不对称性，也就是说，谁能够率先把身边的信息变成机会，谁就能容易赚到钱。

无孔不入才是生意人的本色，看看下面这些通过不同渠道赚钱的人，你就会明白为什么机会总是属于那些爱折腾的人。

赚宠物的钱

宠物医院，大家都听说过并不陌生，但是对于“宠物酒店”，相信知道的人恐怕还很少。

在今天的香港，就有一家生意做得很好的宠物酒店，它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。

这家“酒店”设有10多间“客房”，每间客房的面积为60多平方英尺（约54平方米）；客房内除了卧室外，还配有24平方英尺（约22平方米）的厕所、一块木板床，床上还有大毛巾做被褥。

不仅如此，每间客房里冷暖空调齐全，客房外还有可供散步的走廊，宠物们在走廊里可以沐浴日光，享受自然空气。

酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物，住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧，一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。

酒店的收费标准是每天200港币，包住房费和服务费。

许多香港有钱人经常外出公干或旅游，因担心宠物无人照料，便将自家猫狗寄养于此。

这家宠物酒店的生意好得不得了，常常客满而安排不开，一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。

赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱，只不过直接服务对象不再是人。

换个角度看，寻找商机不一定只局限在人身上，动物、植物、石头甚至垃圾，一样也能从中找到盈利点，只要你足够留心观察身边的这些小东西。

赚女人的钱

男人的主要兴趣在于赚钱，女人的主要兴趣在于花钱。

比较而言，赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。

以生产剃须刀闻名的美国吉列公司，原来只是在赚男人的钱，后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。

吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球，在新产品研发方面，吉列也是不遗余力。

在原型吉列刀片的基础上，吉列先后生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、rtra刀片等多个品种。

当然，其中“不可思议”的新产品，就是推出“女性专用剃毛器”。

20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象，都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛，她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。

于是，吉列公司顺水推舟，迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”，并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案，以迎合女性的心理特点。

吉列刮毛器上市后很快一炮打响，原来偷着使用男士刀片的女人们，终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了，吉列公司也因此利润大涨。

类似赚女人钱的做法，还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司，他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。

之后，该公司又在1970年买下米勒啤酒，继而开发出一种女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香槟”。

这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%，几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。

根据最新的家庭消费结果显示：女人是家庭购买行为的主要决策者，家庭里55%的购买行为都是由女人完成的，看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。

靠节日赚钱

老外们的节日很多，许多时尚的洋节日（比如圣诞节、情人节等）如今都传到了中国，不仅深受年轻人的喜欢，还大大超过了部分中国传统节日（比如重阳节）的人气。

于是，很多人就想到了利用老外的节日做文章，从中获利。

当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机，搞活了自己的“大中玩具厂”。

为适应“圣诞节”“母亲节”“情人节”“万圣节”等洋节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具，不仅在国内的销量很火，还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。

专做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币，1997年销售额更是达到了1亿元。

看完了这个故事，不知道大家在以后过节的时候，除了花钱之外，有没有可能想到卖点东西赚钱。

去陌生的地方赚钱

熟悉的地方没有风景，这句话同样适用于商业领域。

李国强在家门口做了6年生意，几乎什么都干过：卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装，甚至还办过一个职业介绍所，但是每次都以失败结束。

后来，因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海，发现那里竟然没有人卖海带，于是立刻打电话给老父亲，让其发10箱海带到格尔木。

谁知这一发就不可收拾了，3年后李国强成了那里的海产品大王，还把连锁店开到了新疆和西藏。

2006年，李国强从西部回到内地，发现在他熟悉的那条街上，竟然全是外乡人的买卖：温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电等等，并且每一家的生意都是红红火火。

耐人寻味的是，当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影，他们把家门口的市场留给了外地人做，各自跑到外地去寻找机会。

李国强于是悟出了一条赚钱的规律：当你在熟悉的环境里没有出路时，不妨到陌生的环境走走，就会发现机会。

陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机，那些无意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的机遇。

生意的“旁边”也是生意

1956年，松下电器并购大阪的一家公司，老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。

西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的，于是试着询问松下可否开发新品种，松下对他说：“我们只做‘风’的生意就可以了。”

4年后，松下再次亲临这家工厂视察，当看到厂里正生产暖风机时，便询问西田千秋：“这是电风扇吗？”

西田回答说：“不是。

但是它和风有关，电风扇吹的是冷风，暖风机吹的是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是吗？”

松下点点头，默认了他的做法。

之后，西田千秋一手打造了松下的“风之家族”，除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇，适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。

生意上，总是在一条路上走，早晚会将这条路走绝、走死。

如果我们不能另辟蹊径，做出新产业，事业便不会有大的起色。

实际上，生意的旁边也是生意，西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步，便发现了无数条商机，正是这些机会引领他走向了成功。

在美国，有一个叫罗比的人，用几年时间收集了7万多件“失败品”，然后创办一个“失败品陈列室”，并一一配上言简意赅的说明，一时间观者如潮，为其带来了滚滚财源。

生活中这样的例子屡见不鲜，机会永远是无处不在的，只要你能够看准它、利用它，就能为自己带来意想不到的财富和成就感。